Chcesz współpracować z agencją nieruchomości i stoisz przed decyzją, czy podpisać umowę na wyłączność, czy umowę otwartą? W tym artykule poznasz najważniejsze informacje na temat obu wariantów. Dowiesz się również, który z nich będzie bardziej odpowiedni w Twoim przypadku.
W tym artykule dowiesz się:
- czym różni się umowa otwarta od umowy na wyłączność z agencją nieruchomości,
- czym jest umowa na wyłączność i w jakich sytuacjach warto ją rozważyć,
- jakie korzyści wiążą się z umową na wyłączność,
- kiedy lepiej postawić na swobodę działania, a kiedy na współpracę z jednym pośrednikiem.
Czym różni się umowa otwarta od umowy na wyłączność?
Na wstępie zdefiniujmy oba rodzaje umów.
Czym jest umowa otwarta?
Umowa otwarta pośrednictwa nieruchomości to forma porozumienia umożliwiająca właścicielowi domu lub mieszkania współpracę z wieloma pośrednikami. Właściciel może skorzystać z innego biura, a wynagrodzenie otrzyma wyłącznie ten usługodawca, który doprowadzi do finalizacji transakcji.
Czym jest umowa na wyłączność?
Umowa na wyłączność jest natomiast formą pośrednictwa podpisywaną wyłącznie z jednym pośrednikiem. Opiekuje się on procesem sprzedaży lub najmu i ma zapewnioną wyłączność. W ramach tej umowy właściciel nieruchomości zobowiązuje się nie współpracować z innymi agentami i nie prowadzić samodzielnie działań sprzedażowych.
Umowa pośrednictwa otwarta – zalety i wady
Zalety umowy otwartej
W przypadku umowy otwartej pozornie dużym atutem jest swoboda działania właściciela nieruchomości. Może on sam znaleźć kupca lub najemcę, a jednocześnie nie musi ograniczać się do współpracy wyłącznie z jednym biurem pośrednictwa. Prowadzi to jednak często do pewnych komplikacji.
Wady umowy otwartej
Wadą jest możliwość przedłużenia się procesu sprzedaży. Brak wyłączności często powoduje, że pośrednicy nie są zmotywowani do intensywnej pracy nad nieruchomością.
Kolejnym minusem jest absorbujący charakter takiego podejścia. Klient musi samodzielnie koordynować działania wielu pośredników. Różne ogłoszenia od niezależnie działających agentów mogą natomiast wprowadzać chaos w opisach, cenach i zdjęciach.
Umowa pośrednictwa na wyłączność – zalety i wady
Zalety umowy na wyłączność
Zalety umowy na wyłączność są następujące:
- agencje nieruchomości maksymalnie się angażują. Usługodawcy mają bowiem gwarancję otrzymania wynagrodzenia,
- środki przeznaczane na marketing są o wiele wyższe niż przy umowie otwartej,
- dostęp do mieszkania czy domu dajesz tylko jednemu usługodawcy,
- nie ma chaosu w ogłoszeniach – nie dochodzi do sytuacji, w której ta sama nieruchomość wielokrotnie pojawia się na jednym portalu ogłoszeniowym,
- oszczędzasz czas – już samo podpisanie jednej umowy, zamiast wielu, pozwala zredukować formalności, a do tego dochodzi brak konieczności kontaktu z kilkoma biurami. Nie trzeba też informować wszystkich usługodawców o ewentualnych zmianach.
Wady umowy na wyłączność
Teoretycznie wadą jest uzależnienie się od wybranego biura. W praktyce jednak, korzystając z usług doświadczonego i rzetelnego pośrednika, nie ma powodu do zmartwień.
Kiedy warto podpisać umowę na wyłączność, a kiedy umowę otwartą?
Kiedy umowa otwarta może być dobrym wyborem?
Umowa otwarta sprawdzi się, gdy chcesz zachować dużą swobodę działania i nie zamierzasz wiązać się z jednym biurem nieruchomości na dłuższy czas. W praktyce jednak często niesie ze sobą ryzyko chaosu i przedłużającej się sprzedaży.
Kiedy lepiej postawić na wyłączność
Umowa z agencją nieruchomości na wyłączność będzie lepszym rozwiązaniem wtedy, gdy zależy Ci na uporządkowanym, profesjonalnie prowadzonym procesie sprzedaży lub najmu. To dobra opcja dla osób, które nie mają czasu samodzielnie koordynować działań kilku pośredników i wolą powierzyć całość jednemu, zaufanemu specjaliście.
Wyłączność rozważ, gdy współpracujesz z agencją o dobrej reputacji, która oferuje konkretny plan działania: profesjonalną sesję zdjęciową, przygotowanie atrakcyjnej oferty, promocję na wielu kanałach, organizację prezentacji oraz skuteczne wsparcie podczas negocjacji.
Pośrednik, mając gwarancję współpracy na wyłączność, zwykle jest bardziej zmotywowany do inwestowania czasu i środków w skuteczną sprzedaż nieruchomości.
