Czy wiesz, że rocznie w Polsce otwiera się około tysiąca biur nieruchomości i niemal tyle samo zamyka? Ta statystyka brutalnie weryfikuje rynek. Dlaczego tak się dzieje? Ponieważ wielu traktuje tę branżę jak przelotny romans – „jak się uda, to super, a jak nie, to trudno”. Tymczasem prawdziwy sukces i bezpieczeństwo klientów wymagają podejścia, które nasza gościni trafnie nazwała „małżeństwem”.
W najnowszym odcinku podcastu Eteria Nieruchomości rozmawiamy o tym, co odróżnia przypadkowych pośredników od prawdziwych partnerów w biznesie i dlaczego jakość obsługi ma kluczowe znaczenie dla Twojej transakcji.
Efekt „Selling Sunset” vs rzeczywistość
Wielu osobom praca agenta nieruchomości kojarzy się z popularnymi programami typu „Selling Sunset” – szybkie pieniądze, luksusowe życie i mało pracy. Rzeczywistość jest jednak inna.
To praca na pełen etat (a czasem dwa): Nie da się skutecznie sprzedawać domów „z doskoku”, po godzinach innej pracy. Klienci wymagają dostępności i zaangażowania.
Długi dystans: Sukces nie przychodzi natychmiast. To budowanie relacji, nauka i ciężka praca, która procentuje dopiero po czasie.
Jak zauważa nasz gość: „Dla mnie w sumie to [branża] jest dla tych, co chcą małżeństwa, a nie romansu”. To podejście eliminuje przypadkowych graczy i zostawia na rynku tych, którym naprawdę zależy na interesie klienta.
Znak jakości: Dlaczego WSPON ma znaczenie?
W rozmowie dużo miejsca poświęciliśmy Warszawskiemu Stowarzyszeniu Pośredników w Obrocie Nieruchomości (WSPON). Dla wielu klientów ten skrót może niewiele znaczyć, ale w praktyce jest to gwarancja bezpieczeństwa.
Dlaczego warto wybrać agenta zrzeszonego w WSPON?
Weryfikacja i odpowiedzialność: Taki agent nie jest anonimowy. Podpisuje się pod kodeksem etyki i standardami zawodowymi. Jeśli zawiedzie, klient ma oficjalną drogę do zgłoszenia skargi (Komisja Etyki, Sąd Koleżeński).
Gwarancja współpracy: Członkowie WSPON zobowiązują się do współpracy z innymi biurami. Co to oznacza dla Ciebie? Jeśli sprzedajesz mieszkanie, Twój agent nie „schowa” oferty dla siebie, by zgarnąć całą prowizję. Udostępni ją całemu rynkowi, aby sprzedać Twoją nieruchomość szybciej i korzystniej.
Ciągły rozwój: „Głupio jest się nie uczyć” – bycie w stowarzyszeniu wymusza ciągłe podnoszenie kompetencji poprzez szkolenia.
| „Dla mnie WSPON pokazuje agentów, którzy mają obrączkę na ręku. (…) Podpisuję się pod zasadami moralno-etycznymi. (…) Drogi kliencie, jak łączysz się z agentem ze WSPON-u, to jesteś pewny, że on współpracuje, że on zadba o Twój interes niezależnie od jego planów biznesowych.” |
3 fundamenty agenta-profesjonalisty
Podsumowując naszą rozmowę, wyróżniliśmy trzy cechy, po których poznasz, że masz do czynienia z ekspertem, a nie amatorem:
Perspektywa długoterminowa: Profesjonalista nie patrzy na Ciebie jak na „szybki zarobek”. Chce zbudować relację, dzięki której wrócisz do niego za 5 czy 10 lat. Doradzi Ci to, co dobre dla Ciebie, a nie tylko dla jego portfela.
Współpraca: Dobry agent traktuje inne biura nieruchomości nie jak wrogów, ale jak partnerów biznesowych, z którymi wspólnie domyka transakcje.
Pełne zaangażowanie: To praca na 100%. Jeśli ktoś mówi, że „spróbuje sprzedać Twoje mieszkanie w wolnej chwili”, to sygnał ostrzegawczy.
Rynek nieruchomości w Warszawie jest dynamiczny i wymagający. Wybierając agencję zrzeszoną w WSPON – wybierasz standardy, etykę i bezpieczeństwo. Nie powierzaj swojego majątku przypadkowi. Postaw na stabilne „małżeństwo” z profesjonalistą.
Chcesz dowiedzieć się więcej o kulisach pracy na rynku premium i posłuchać całej rozmowy z Małgorzatą? Zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka naszego podcastu na kanale Eteria Nieruchomości.
🔔 Zasubskrybuj nasz podcast i bądź na bieżąco z nowymi odcinkami. W ten sposób wspierasz nasz rozwój. Dziękujemy za wsparcie 🤝 Cezary Nocula & Nataliia Iali
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? Chcesz sprzedawać nieruchomości wspólnie z nami? Pisz śmiało [email protected].
Poznaj Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami https://wspon.org.pl/ i dołącz do grona profesjonalnych pośredników 🙂 oraz naszego gościa:
Instagram Małgorzata Podbielska
LinkedIn Małgorzata Podbielska
Chcesz nas poznać lepiej?
Mail kontaktowy: [email protected]
