Branża nieruchomości fascynuje. Kusi wizją niezależności, wysokich zarobków i dynamicznej pracy. Jednak statystyki są bezlitosne – szacuje się, że zaledwie 10% osób, które startują w tym zawodzie, odnosi w nim prawdziwy sukces. Reszta wypada z rynku bardzo szybko.
Co odróżnia tę elitarną grupę? Czy to talent, szczęście, a może zestaw konkretnych umiejętności, które można wypracować?
Aby znaleźć odpowiedź na te pytania, w najnowszym odcinku podcastu Eteria Nieruchomości gościliśmy Vadima Chuchmii – naszego Doradcę ds. Nieruchomości, który w 2023 roku zdobył tytuł Najlepszego Doradcy w Eteria.pl.
Historia Vadima jest inspirująca. Dołączył do nas ponad 3 lata temu w najtrudniejszym możliwym momencie – na samym początku pandemii, tuż po tym, jak stracił pracę na etacie. Dzisiaj nie tylko bije rekordy transakcyjne, ale także z sukcesem inwestuje na rynku.
Zapytaliśmy go, co jego zdaniem decyduje o sukcesie i co pozwoliło mu w tak krótkim czasie znaleźć się na szczycie.
Mit #1: „Chcę tylko spróbować”
Jednym z kluczowych momentów w rozmowie była refleksja nad samą decyzją o wejściu do branży. Wiele osób myśli o pracy agenta jako o „planie B” lub czymś, czego można „spróbować”.
To pierwszy błąd. Jak zauważyła prowadząca podcast Nataliia, w Eteria.pl nauczyliśmy się, że osoby z podejściem „a może mi się uda” – niemal nigdy nie odnoszą sukcesu.
Vadim jest tego najlepszym przykładem. W 2020 roku, jako obcokrajowiec w stolicy, bez stałej pensji i w środku lockdownu, podjął twardą decyzję.
| „Miałem takie nastawienie, że nie miałem wyjścia. Musiałem albo to zrobić, albo nie… Ciśnienie tworzy diamenty, zawsze to powtarzam.” |
Sukces w tej branży zaczyna się od wewnętrznego przekonania i determinacji, a nie od chęci „przetestowania” zawodu.
Mit #2: „Najważniejsze to umieć sprzedać”
Większość ludzi myśli, że bycie agentem polega na „wciskaniu” mieszkań. To kolejny mit. Vadim, który przez lata pracował jako kelner w najlepszych restauracjach, przeniósł do nieruchomości zupełnie inne podejście do sprzedaży.
Według niego, 3 kluczowe umiejętności najlepszych agentów to:
- Bycie handlowcem-pomocnikiem: Prawdziwa sprzedaż to nie „wciskanie”, ale „pomoc innemu człowiekowi rozwiązać jego wyzwania”. To 20% talentu i 80% ciężkiej pracy nad sobą i czytania.
- Budowanie i utrzymywanie relacji: Nie chodzi tylko o zebranie wizytówek, ale o pielęgnowanie kontaktów przez długi czas. To fundament stabilnego biznesu.
- Empatyczne słuchanie: Umiejętność, którą, jak sam przyznaje, ciągle w sobie rozwija. „Często w rozmowach chcemy dużo powiedzieć, ale mało słuchamy. Przez to tracimy klienta, który chciał być doceniony i wysłuchany”.
To właśnie te trzy filary budują zaufanie, które jest walutą w tym zawodzie.
Strategia i cele: Jak zarabiać świadomie?
W grudniu 2023 roku Vadim wystawił fakturę na kwotę ponad 150 tysięcy złotych. Czy był to przypadek? Absolutnie nie.
Był to efekt dwóch kluczowych elementów:
- Strategicznego myślenia: Vadim świadomie obserwował rynek. Widząc nadchodzący program „Bezpieczny Kredyt 2%”, nie czekał, ale aktywnie dostosował swój portfel nieruchomości. Pozyskiwał mieszkania, które idealnie wpisywały się w kryteria programu. Wiedział, kto za chwilę będzie kupował.
- Wyznaczania celów (i działania): Jak podkreślił, to nie wystarczy „myśleć pozytywnie”. Trzeba mieć konkretny plan.
W Eteria.pl przykładamy do tego ogromną wagę. Samo zapisanie celu „zarobię X” nic nie da. Vadim tłumaczył, że z czasem jego cele ewoluowały – od finansowych („żeby przeżyć”) do relacyjnych („nawiązać współpracę z X”) i rozwojowych („rozwiązać trudny case deweloperski”).
Pieniądze stają się wtedy naturalnym efektem ubocznym. Jak podsumowała Nataliia: „Pieniądze to taki efekt uboczny tego, jaką wartość daliśmy na rynku, na którym działamy.”
Rytuały, które budują wytrwałość
Taka praca wymaga ogromnej dyscypliny psychicznej i fizycznej. Zapytaliśmy Vadima, co go napędza na co dzień.
- Motywacja: Rodzina i dwie córki.
- Sport jako medytacja: Bieganie na świeżym powietrzu to dla niego nie tylko wysiłek, ale moment, w którym „przychodzą odpowiedzi” na nurtujące go pytania.
- Szachy: Gra z inwestorami i przyjaciółmi. Jak sam mówi, to fantastyczny trening strategicznego myślenia, negocjacji i skupienia.
- Książki: Wśród najważniejszych wymienił pozycje Ryana Serhanta (o początkach w branży), Tony’ego Hsieha (Dostarczając szczęście – o budowaniu firmy na relacjach) oraz 7 nawyków skutecznego działania Stephena Coveya.
Czy Eteria jest miejscem dla Ciebie?
Na koniec Vadim udzielił trzech rad osobom, które myślą o starcie w tej branży:
- Nie bój się zostawić etatu (jeśli masz wewnętrzną determinację).
- Czytaj, słuchaj doświadczonych i natychmiast wdrażaj to w praktyce.
- Szukaj własnego stylu sprzedaży i pozyskiwania klientów.
W Eteria.pl wierzymy w takie podejście. Stawiamy na ludzi, którzy mają w sobie determinację, by stać się najlepszymi. Zapewniamy szkolenia, mentoring i środowisko, które pozwala tę determinację przekuć w realny sukces.
Powyższy artykuł powstał na bazie inspirującej rozmowy z Vadimem Chuchmii, która odbyła się w naszym podcaście. Jeśli chcesz usłyszeć całą historię Vadima, dowiedzieć się, jak poradził sobie z tysiącami odmów i jakie dokładnie książki ukształtowały jego podejście do biznesu, serdecznie zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka.
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? Chcesz sprzedawać nieruchomości wspólnie z nami? Pisz śmiało [email protected].
Chcesz nas lepiej poznać?
Mail kontaktowy: [email protected]
