Sprzedaż bądź też zakup mieszkania wiąże się z koniecznością opłacenia prowizji agencji nieruchomości. W jej ramach agencja przygotowuje mieszkanie do sprzedaży, dba o marketing oraz udziela prawnego i formalnego wsparcia. Dowiedz się więc, kto płaci prowizję pośrednikowi oraz kiedy powstaje obowiązek zapłaty.
Jak działa prowizja agencji nieruchomości?
Prowizja agencji to wynagrodzenie za pośrednictwo w transakcjach sprzedaży, kupna lub wynajmu nieruchomości. W przypadku sprzedaży mieszkania jej wysokość zależy od wartości transakcji.
| Standardem w branży jest prowizja w wysokości 2-6% ceny sprzedawanego lokalu. |
Kto płaci prowizję przy sprzedaży mieszkania?
Prowizję płaci zarówno sprzedający, jak i kupujący nieruchomość. Jeżeli na przykład wynosi ona 10 000 złotych, kwota ta nie jest dzielona. Płacą ją osobno obie strony transakcji.
Kiedy powstaje obowiązek zapłaty prowizji przy sprzedaży mieszkania?
Obowiązek i termin płatności prowizji określa bezpośrednio umowa z agencją nieruchomości.
Dlaczego przy sprzedaży nieruchomości koszt ponoszą obie strony?
Agencja wykonuje pracę na rzecz obu stron transakcji – każda z nich korzysta z innych elementów usługi.
Sprzedający otrzymuje wsparcie w przygotowaniu i przeprowadzeniu sprzedaży, czyli:
- wycenę i ustalenie strategii ceny ofertowej,
- przygotowanie oferty (zdjęcia, opis, home staging, czasem wirtualny spacer),
- promocję ogłoszenia (portale, social media, baza klientów),
- obsługę zapytań, prezentacje i selekcję zainteresowanych,
- negocjacje z kupującymi,
- koordynację formalności i dopilnowanie terminów.
Kupujący również otrzymuje wsparcie, które obejmuje:
- dostęp do ofert (czasem również „spod lady”, zanim trafią do internetu),
- organizację prezentacji i pomoc w ocenie stanu nieruchomości,
- wsparcie w negocjacjach ceny i warunków zakupu,
- weryfikację dokumentów (np. księgi wieczystej, podstawy nabycia, zadłużeń, obciążeń),
- przeprowadzenie przez proces: rezerwacja, umowa przedwstępna, akt notarialny, wydanie lokalu,
- kontakt i koordynację między sprzedającym, notariuszem, bankiem (jeśli jest kredyt) i administracją.
Kto płaci prowizję przy wynajmie mieszkania?
Najczęściej spotyka się sytuację, w której prowizję płacą obie strony umowy najmu – zarówno wynajmujący, jak i najemca. To powszechny standard na rynku, ponieważ pośrednik wspiera każdą ze stron.
Właściciel otrzymuje m.in. pomoc w profesjonalnym przygotowaniu i wypromowaniu ogłoszenia, weryfikację oraz wybór kandydatów na najemców, a także wsparcie w zapisach umowy, które chronią jego interesy.
Najemca natomiast oszczędza czas podczas poszukiwań, korzysta z oferty, która została sprawdzona, zyskuje większe poczucie bezpieczeństwa całej transakcji i może liczyć na doradztwo na każdym etapie.
Kiedy powstaje obowiązek zapłaty przy wynajmie mieszkania?
Obowiązek zapłaty prowizji przy wynajmie mieszkania powstaje w momencie podpisania umowy najmu. W praktyce oznacza to, że obie strony – wynajmujący i najemca – uiszczają swoją część prowizji po finalizacji umowy. Często w dniu jej parafowania lub bezpośrednio w biurze agencji.
