Branża nieruchomości w Polsce dynamicznie się rozwija i przyciąga osoby, które chcą pracować jako pośrednicy. To zawód wymagający zaangażowania i określonych kompetencji, ale dający dużą niezależność. Jak zostać pośrednikiem nieruchomości? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w tym artykule.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wygląda codzienna praca pośrednika i jakie obowiązki wykonuje?
- kto może zostać pośrednikiem i jakie formalności trzeba spełnić.
- gdzie zdobyć wiedzę i praktyczne doświadczenie w branży.
- jakie cechy i kompetencje są ważne w pracy pośrednika nieruchomości.
- z jakimi wyzwaniami mierzą się pośrednicy w codziennej pracy.
- jakie są perspektywy i trendy w zawodzie pośrednika.
- ile można zarobić jako pośrednik i od czego zależą zarobki.
- jak wygląda ścieżka kariery pośrednika oraz gdzie szukać pracy.
Przedstawione informacje pozwolą Ci odpowiedzieć sobie na pytanie, czy podążać tą ścieżką zawodową.
Kim jest pośrednik nieruchomości?
Pośrednik nieruchomości to osoba, która łączy ze sobą dwie strony transakcji. Właściciela nieruchomości oraz potencjalnego nabywcę lub najemcę. Dokonuje on czynności na podstawie podpisanej umowy pośrednictwa. Najczęściej działa w imieniu biura. Szczegółowy zakres jego działań wskazany jest w umowie pośrednictwa.
Pełni też rolę przewodnika przez cały proces transakcyjny. W przypadku sprzedaży praca pośrednika rozpoczyna się od oceny nieruchomości i ustalenia ceny ofertowej. Kończy natomiast na finalizacji umowy u notariusza. W trakcie procesu sprzedaży pośrednik aktywnie promuje nieruchomość i dociera do potencjalnych nabywców.
Czym się różni agent od pośrednika nieruchomości?
Od czasu, gdy doszło do deregulacji w zawodzie pośrednika nieruchomości i nie jest wymagane posiadanie licencji, pojęcia „agent” oraz „pośrednik nieruchomości” mają to samo znaczenie. Przed 2013 rokiem zawód agenta skupiał się głównie na marketingu i pozyskiwaniu klientów. Dziś oznacza on pośrednictwo — kompleksową obsługę. W praktyce słowa te używane są zamiennie.
Czym zajmuje się pośrednik nieruchomości na co dzień?
Praca agenta nieruchomości obejmuje działanie, takie jak:
- poszukiwanie nieruchomości i nabywcy,
- promowanie nieruchomości,
- negocjowanie warunków transakcji,
- weryfikacja formalno-prawna,
- analiza rynku nieruchomości i działań konkurencji,
- prezentowanie nieruchomości klientom,
- opracowywanie i prezentacja ofert do sprzedaży czy wynajmu (na przykład w portalach ogłoszeniowych),
- doradzanie klientom,
- prognozowanie wzrostów i spadków cen na rynku nieruchomości (istotne przy doradztwie klientom, którzy decydują się na nieruchomości w celu inwestycyjnym).
Codziennością pośrednika jest łączenie działań sprzedażowych, marketingowych oraz formalnych.
Kto może być pośrednikiem nieruchomości w Polsce?
Nie ma zbyt wielu formalnych wymagań, aby zostać agentem nieruchomości. Na pewno potrzebne jest wykształcenie średnie oraz ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC) w razie pomyłek i błędów przy pośredniczeniu w sprzedaży. Niektórzy pracodawcy — np. biura nieruchomości chcą współpracować z agentami na podstawie kontraktu B2B. W takich przypadkach istotne staje się założenie jednoosobowej działalności gospodarczej.
Czy trzeba mieć licencję, aby pracować w zawodzie?
Od 2013 roku w związku z deregulacją do pracy w zawodzie pośrednika nieruchomości nie jest potrzebna licencja. Można jednak ją dodatkowo wyrobić. Informacje na temat tej procedury znajdziesz na stronie internetowej Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.
Do czasu deregulacji konieczne było posiadanie udokumentowanego wyższego wykształcenia, praktyki zawodowej czy ukończenia kierunkowych studiów podyplomowych.
Gdzie zdobyć wiedzę i praktykę?
Wiedzę można zdobyć na przykład w specjalistycznych kursach i szkoleniach. Między innymi Polska Federacja Rynku Nieruchomości przygotowuje osoby zainteresowane tym zawodem. Nic nie zastąpi jednak praktyki, czyli pracy w renomowanym biurze nieruchomości. Warto skontaktować się uznanymi w branży agencjami nieruchomości i zapytać o aktualne możliwości praktyk lub stażu. Dobrze podkreślić w takiej rozmowie swoją gotowość do rozwoju,
Pożądane cechy i kompetencje agenta
Pracodawcy nie wymagają wyższego wykształcenia. Znacznie ważniejsze są cechy oraz kompetencje miękkie, takie jak:
- łatwość nawiązywania kontaktów i utrzymywania relacji,
- umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe,
- samodzielność,
- skrupulatność,
- dokładność,
- mobilność,
- elastyczność,
- znajomość programów biurowych, takich jak Word czy Excel,
- zainteresowanie branżą nieruchomości i finansami.
Przydaje się też wcześniejsze doświadczenie w obsłudze klienta oraz wiedza z zakresu prawa w obszarze nieruchomości. Bardzo ważną cechą jest też umiejętne zarządzanie czasem pracy.
Wyzwania związane z pracą w branży nieruchomości
Praca w branży nieruchomości to praca z ludźmi. Klienci bywają wymagający i mają skrajnie różne oczekiwania. Kobieta, która szuka mieszkania w centrum, ma inne potrzeby, niż rodzina z dziećmi poszukująca domu na obrzeżach.
Oprócz profesjonalnej obsługi klientów pośrednik nieruchomości musi stale aktualizować swoją wiedzę o rynku. Wymaga to regularnego uczestnictwa w szkoleniach oraz konferencjach.
Wyzwaniem może być też przekazywanie informacji o transakcjach, negocjacjach oraz wymaganiach prawnych. Agenci muszą umiejętnie eliminować bariery komunikacyjne, aby zapobiegać nieporozumieniom. Współpraca z różnymi typami osobowości wymaga elastyczności oraz empatii.
Wyzwaniem jest też codzienne zajmowanie się dokumentacją i formalnościami. Bogactwo przepisów prawnych oraz procedur wymaga uwagi i dokładności. Potrzebne jest bycie na bieżąco z aktualnymi regulacjami. Zaniedbania i pomyłki w tym obszarze mogą być później kosztowne. Dlatego tak ważne jest odpowiednie przygotowanie do zawodu, skrupulatność oraz wysoki poziom organizacji.
Kwestia studiów w zawodzie pośrednika
Od pośredników nieruchomości nie jest wymagane wyższe wykształcenie. Być może zastanawiasz się jednak, jakie studia warto ukończyć, aby pracować w zawodzie. Kierunki typu pośrednictwo w obrocie nieruchomościami czy gospodarowanie nieruchomościami mogą stanowić teoretyczną podstawę do zawodu. Wiele osób zainteresowanych pracą w branży decyduje się też na ukończenie studiów, takich jak: prawo, ekonomia, zarządzanie, administracja oraz budownictwo. Istnieje sporo możliwości zarówno w obrębie studiów I stopnia, jak i II stopnia oraz studiów podyplomowych.
Perspektywy i trendy w zawodzie pośrednika nieruchomości
Rośnie znaczenie nowoczesnej technologii w tym zawodzie. Sztuczna inteligencja może usprawniać wycenę oraz przygotowywanie ofert. Pośrednicy mogą też wykorzystywać ją do poprawy jakości obsługi klienta.
Dla pośredników nieruchomości istotne staje się również posiadanie wiedzy na temat ekologii, energooszczędności i zrównoważonego rozwoju. Nabywcy coraz częściej pytają o kwestie związane z wymogami unijnymi i zieloną taksonomią.
Od kilku lat w naszym kraju wzrasta też zainteresowanie pracą zdalną oraz hybrydową. Taka sytuacja sprzyja natomiast wzmożonemu zainteresowaniu nieruchomościami w strefach podmiejskich i wiejskich.
Zarobki agenta nieruchomości
Wynagrodzenie w zawodzie pośrednika nieruchomości opiera się najczęściej na systemie prowizyjnym (podstawa + prowizja od sprzedaży). Ciężko natomiast określić, ile dana osoba zarabia, gdyż nie ma jednego cennika dot. wysokości prowizji dla wszystkich agencji.
Dostępne raporty wskazują, że średnie widełki wynagrodzeń w Polsce wynoszą między 5000 a 15 000 złotych brutto. Różnice zależą od tego, jak duże są poszczególne miasta oraz ile kosztują w nich nieruchomości. Zarobki w tym zawodzie zależą oczywiście od skuteczności.
Ścieżka kariery pośrednika nieruchomości
Dobrym sposobem na rozpoczęcie kariery pośrednika jest zatrudnienie się w biurze nieruchomości. Pierwsze tygodnie to czas poświęcony zdobywaniu podstawowej wiedzy. Często pod okiem bardziej doświadczonych kolegów. Nierzadko okres ten prowadzi do specjalizacji — np. w luksusowych nieruchomościach bądź też nieruchomościach z rynku pierwotnego, zostania liderem sprzedaży lub menedżerem zespołu.
Gdzie szukać pracy jako agent nieruchomości?
Pracy jako pośrednik nieruchomości możesz szukać za pośrednictwem portali ogłoszeniowych, takich jak Pracuj.pl, OLX czy Gratka. Często również w zakładkach „Kariera” na stronach internetowych agencji można odnaleźć informacje dotyczące rekrutacji.
Na przykład na Eteria.pl odnajdziesz sekcję poświęconą temu, jak rozpocząć współpracę z nami. Szkolenia i mentoring 1:1 to tylko niektóre z korzyści, które płyną z nawiązania relacji z naszą agencją.
