Wysokość wynagrodzenia agencji nieruchomości zależy od wartości transakcji. Stawki prowizyjne uwarunkowane są często lokalizacją, a także rodzajem i sytuacją prawną nieruchomości. Zdecydowanie warto wiedzieć, ile kosztuje agencja nieruchomości oraz kto opłaca prowizję: kupujący czy sprzedający.
W tym artykule dowiesz się:
- ile wynosi prowizja agencji przy sprzedaży i jakie widełki są najczęstsze na rynku,
- od czego zależy wysokość prowizji,
- kto pokrywa prowizję oraz jakie modele rozliczeń spotyka się najczęściej,
- kiedy prowizja powinna być należna i na jakie zapisy w umowie zwrócić uwagę,
- jak wyglądają przykładowe koszty współpracy w zł dla różnych cen nieruchomości,
- co zwykle zawiera się w cenie prowizji.
Ile wynosi prowizja agencji przy sprzedaży?
Prowizja agencji to najczęściej od 2 do 6% wartości nieruchomości / transakcji. Taką wartość uznaje się za standard w branży. Pamiętaj jednak, aby upewnić się, czy jest ona należna dopiero po finalizacji i podpisaniu aktu notarialnego. Ważne, żebyś nie płacił za samo doprowadzenie do rozmów lub negocjacji.
Od czego zależy wysokość prowizji agencji przy sprzedaży?
Czynniki, które wpływają na wysokość prowizji, to:
- lokalizacja,
- rodzaj nieruchomości,
- renoma i doświadczenie agencji,
- sytuacja prawna nieruchomości.
W stolicy wysokość wynagrodzenia agencji jest większa niż w miastach o mniejszym zapotrzebowaniu na pośrednictwo – np. w Kielcach. Rodzaj nieruchomości – np. luksusowy penthouse często wiąże się z większymi kosztami prowizyjnymi. Prowizja uwarunkowana jest także doświadczeniem pośrednika. Renomowane agencje, które mają bardzo wysokie umiejętności negocjacyjne oraz rozbudowaną bazę kontaktów, mogą liczyć więcej.
Sytuacja prawna nieruchomości także determinuje wysokość wynagrodzenia agencji, gdyż w niektórych przypadkach pośrednik musi poradzić sobie z trudnymi kwestiami prawnymi.
Kto opłaca prowizję przy sprzedaży mieszkania?
Prowizję przy sprzedaży mieszkania przeważnie opłaca zarówno sprzedający, jak i kupujący. Na przykład, gdy cena nieruchomości wynosi 350 000 złotych, a prowizja 2%, obie strony płacą agencji po 7 000 złotych. Kupujący nieruchomość płaci osobno cenę z aktu i osobno prowizję do agenta.
Przykładowe koszty w zł: wyliczenia dla różnych cen sprzedawanej nieruchomości
Cena 350 000 zł
- 2% → 7 000 zł
- 3% → 10 500 zł
- 4% → 14 000 zł
- 5% → 17 500 zł
- 6% → 21 000 zł
Cena 500 000 zł
- 2% → 10 000 zł
- 3% → 15 000 zł
- 4% → 20 000 zł
- 5% → 25 000 zł
- 6% → 30 000 zł
Cena 750 000 zł
- 2% → 15 000 zł
- 3% → 22 500 zł
- 4% → 30 000 zł
- 5% → 37 500 zł
- 6% → 45 000 zł
Cena 1 000 000 zł
- 2% → 20 000 zł
- 3% → 30 000 zł
- 4% → 40 000 zł
- 5% → 50 000 zł
- 6% → 60 000 zł
Zawsze sprawdź w umowie agencji, czy prowizja jest podana jako kwota brutto (z VAT) czy netto + VAT. To potrafi zmienić finalną kwotę “do zapłaty”.
Co jest w cenie prowizji: zakres usług, marketing, negocjacje, formalności
Agencja nieruchomości:
- przygotowuje dom lub mieszkanie do sprzedaży,
- dba o marketing i promocję nieruchomości,
- komunikuje się z potencjalnymi kupcami,
- prowadzi negocjacje i zapewnia doradztwo,
- udziela formalnego i prawnego wsparcia.
Przygotowanie nieruchomości
Przygotowanie oznacza analizę rynku i rekomendację ceny. To również wskazanie, co warto poprawić przed prezentacjami. W niektórych przypadkach jest to home staging.
Marketing przy sprzedaży domu lub mieszkania
Marketing obejmuje przygotowanie oferty (zdjęcia, opis, układ informacji, wyróżnienie atutów), publikację ogłoszeń, dystrybucję do własnej bazy klientów oraz działania promocyjne w social mediach i płatnych kampaniach.
Komunikacja z potencjalnymi nabywcami
Komunikacja to między innymi odbieranie telefonów, odpowiadanie na pytania, dosyłanie materiałów, wstępna kwalifikacja zainteresowanych oraz umawianie i organizowanie prezentacji nieruchomości.
Prowadzenie negocjacji
Negocjonowanie cen, terminów, wyposażenia i warunków przekazania także odgrywa bardzo ważną rolę. Doradztwo z kolei to wsparcie, które pozwala nie reagować na oferty „na szybko” i nie ulegać presji cenowej.
Prawne oraz formalne wsparcie
Formalne oraz prawne wsparcie to: zbieranie i weryfikacja dokumentów potrzebnych do sprzedaży, sprawdzenie podstawowych kwestii formalnych, pomoc w przygotowaniu umowy, koordynacja procesu do finalizacji oraz wsparcie przy protokole przekazania i rozliczeniach (liczniki, opłaty, klucze).
Czy można negocjować wysokość prowizji?
Tak — wysokość prowizji często podlega negocjacjom, ale dużo zależy od modelu współpracy, zakresu usług i sytuacji rynkowej. Rozmowa o prowizji rzadko powinna sprowadzać się do samego „procentu”. Zazwyczaj korzystniej jest ustalić, co dokładnie obejmuje wynagrodzenie i które elementy są dla Ciebie najbardziej istotne.
Ile płaci się agencji nieruchomości za wynajem mieszkania?
Często prowizja wynosi równowartość jednomiesięcznego czynszu powiększonego o 23% VAT. Ostateczna jej wysokość zależy natomiast od zakresu obowiązków agenta.
Kto płaci prowizję agencji przy wynajmie?
W Polsce najczęściej prowizję przy wynajmie płacą obie strony transakcji. Zarówno właściciel, jak i najemca. Wynika to z faktu, że każda ze stron korzysta z usług i otrzymuje od pośrednika wsparcie. Właściciel otrzymuje przygotowanie atrakcyjnej oferty oraz selekcję najemców i pomoc w zabezpieczeniu interesów w umowie. Z kolei najemca otrzymuje dostęp do sprawdzonych nieruchomości. Oszczędza również czas i zyskuje pewność bezpieczeństwa całej transakcji.
