Decyzja o wyborze biura nieruchomości to nie tylko wybór pracodawcy. To wybór środowiska, które ukształtuje Twoją karierę, zdeterminuje tempo Twojego rozwoju i wysokość Twoich zarobków. Jak mawia Nataliia w najnowszym odcinku naszego podcastu: „Możesz być najlepszym aktorem na świecie, ale jeżeli grasz na złej scenie, nikt nie zauważy Twojego talentu”.
Niezależnie od tego, czy dopiero myślisz o pracy w branży, czy szukasz nowego miejsca dla siebie, oto kluczowe aspekty, na które musisz zwrócić uwagę, by nie zmarnować swojego potencjału.
1. Wartości i długoterminowa wizja
Pierwszym fundamentem jest sprawdzenie, czy firma posiada wizję i misję, która rezonuje z Twoimi wartościami. Praca w nieruchomościach opiera się na relacjach. Jeśli trafisz do miejsca nastawionego wyłącznie na „szybki zysk”, zrujnujesz swoją reputację na samym starcie.
W profesjonalnej agencji uczymy, że czasem największą wartością dla klienta jest zdanie: „Proszę Pana, tej nieruchomości z Panem nie kupimy, bo ona nie spełnia Pana kryteriów”. Choć tracisz prowizję „tu i teraz”, zyskujesz zaufanie i lojalność klienta, który wróci do Ciebie przy kolejnych transakcjach.
2. Wdrożenie: Dwa dni czy miesiąc?
Branża nieruchomości jest wymagająca. Jeśli firma oferuje Ci 1-2 dni szkolenia, potraktuj to jako sygnał ostrzegawczy. Czego można nauczyć się w tak krótkim czasie?
Dobre wdrożenie to proces. W Eteria Consulting wygląda on następująco:
Tydzień 1: Intensywne szkolenia teoretyczne (codziennie 9:00-17:00).
Kolejne tygodnie: Praca praktyczna pod okiem menedżera połączona z cyklicznym doszkalaniem.
Cały proces „ochronny” trwa minimum miesiąc.
Dzięki temu wchodzisz na rynek z pewnością siebie, a Twoi klienci są bezpieczni, bo nad Twoimi pierwszymi krokami czuwa doświadczony mentor.
3. Technologia i pozyskiwanie Klientów (leadów)
Czy wiesz, że era „zimnych telefonów” jako jedynej metody pracy powoli mija? Pytaj na rozmowie rekrutacyjnej, czy firma inwestuje w marketing i dostarcza kontakty do klientów.
Nasze statystyki mówią same za siebie:
W 2024 roku 50% klientów naszych agentów pochodziło z działań marketingowych firmy.
Nasz cel na ten rok to dostarczanie aż 70% leadów przez firmę.
Nowoczesne biuro musi korzystać z CRM, automatyzacji czy narzędzi AI (jak ChatGPT), aby ułatwiać pracę agentom. Ignorancja technologiczna to prosta droga do pozostania w tyle.
4. Pułapka wysokich prowizji
To jeden z najczęstszych dylematów: wybrać biuro oferujące 50% prowizji z pełnym wsparciem, czy takie, które daje 90-100%, ale nie zapewnia nic w zamian?
Pamiętaj o prostej matematyce: 100% od zera to wciąż zero. Wysoka prowizja na start często oznacza brak marketingu, brak leadów, brak biura i brak szkoleń. Zanim zdecydujesz się na „lepsze warunki”, zapytaj, co firma daje w zamian za swoją część. Czy buduje markę, która pomoże Ci sprzedawać?
5. Game changer: Twój mental
Na koniec sekretny składnik sukcesu, o którym mówi się zbyt rzadko. Praca agenta wiąże się ze stresem i emocjami. Dlatego kluczowym elementem wsparcia w najlepszych agencjach jest trening mentalny.
Współpraca z coachami i trenerami, nauka zarządzania emocjami i „własną głową” to inwestycja, która zwraca się najszybciej. Widzimy to po naszych doradcach, którzy dzięki takiemu wsparciu potrafią podwajać lub potrajać swoje wyniki rok do roku.
Nie bój się zadawać trudnych pytań Idąc na rozmowę kwalifikacyjną, masz prawo wymagać. Pytaj o ścieżkę kariery, o sukcesy innych pracowników, o to, skąd biorą się klienci. Jeśli chcesz usłyszeć więcej o tym, jak weryfikować potencjalnego pracodawcę i unikać toksycznych środowisk, koniecznie odsłuchaj pełnego odcinka naszego podcastu.
Powodzenia w wyborze swojej sceny!
Kontakt do Natalii:
https://www.instagram.com/natalia_iali/
https://www.linkedin.com/in/nataliia-iali-435a19122/
https://www.youtube.com/@BiznesWEterze
