Czy zastanawiałeś się kiedyś, ile warta jest Twoja minuta? W świecie nieruchomości odpowiedź może być szokująca: nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Negocjacje to nie tylko domena wielkich korporacji czy „Wilków z Wall Street”. To umiejętność, która przy zakupie mieszkania w Warszawie może zadecydować o tym, czy przepłacisz, czy zrobisz interes życia.
W Eteria.pl wychodzimy z założenia, że kupujesz za tyle, ile wynegocjujesz – a nie za tyle, na ile zasługujesz. Dlatego przygotowaliśmy dla Was zestawienie 5 kluczowych błędów negocjacyjnych, opartych na naszym najnowszym podcaście. Wyeliminowanie ich to pierwszy krok do skutecznej transakcji.
1. Brak przygotowania, czyli strategia „JOLO”
Największy grzech kupującego? Pójście na żywioł. Jeśli dzwonisz i od razu negocjujesz, nie znając rynku, jesteś na straconej pozycji. Sprzedający często używają argumentu: „Sąsiad sprzedaje podobne 100 tysięcy drożej”. Jeśli nie znasz rynku, uwierzysz. Jeśli odrobiłeś pracę domową, wiesz, że mieszkanie sąsiada jest po generalnym remoncie, a to, które oglądasz – do kapitalnego.
Co musisz zrobić przed rozmową?
Prześwietl rynek: Ceny ofertowe to nie ceny transakcyjne. Sprawdź, co realnie dzieje się w danej dzielnicy.
Zostań „szpiegiem”: W dobie social mediów dowiedz się, z kim rozmawiasz. Kim jest właściciel? Czy się spieszy ze sprzedażą? Informacja to Twoja najsilniejsza waluta.
| Przestroga z rynku: Znamy historię inwestora, który kupił mieszkanie tylko dlatego, że pośrednik zapewnił go o „dobrej cenie”. Nie zweryfikował tego sam. Efekt? Przepłacił i miał ogromny problem z odsprzedażą bez straty. |
2. Skrajności w ofertach – pułapka „za szybko” lub „za tanio”
Wielu z nas słyszało rady: „Zaoferuj połowę ceny, spotkacie się pośrodku”. Na dzisiejszym rynku to prosta droga do… zakończenia rozmowy.
Zbyt niska oferta: Jeśli ktoś sprzedaje mieszkanie za 800 tys. zł, a Ty proponujesz 400 tys., ryzykujesz obrażenie właściciela. Nieruchomości to często sentymenty. Obrażony sprzedający może zamknąć się na dalsze rozmowy z Tobą, nawet jeśli później podniesiesz ofertę.
Zbyt wysoka (szybka) oferta: Z drugiej strony, jeśli od razu zgadzasz się na cenę ofertową, w głowie sprzedającego zapala się lampka: „Może sprzedaję za tanio? Może powinienem podnieść cenę o 50 tysięcy?”.
Jak to rozegrać? Celujesz w zakup za 720 tysięcy przy cenie 800 tysięcy? Zacznij od oferty 680-700 tysięcy. Zostawiasz sobie margines, ale wciąż jesteś traktowany poważnie.
3. Zapominanie o czynniku ludzkim
Za każdą transakcją stoi człowiek. W Eteria.pl wielokrotnie wygrywaliśmy „castingi” na zakup nieruchomości, oferując niższą cenę niż konkurencja. Dlaczego? Bo sprzedający nas polubił.
Budowanie relacji to fundament. Nie zaczynaj oglądania mieszkania od litanii narzekań. Nikt nie lubi marudera. Znajdź balans – pochwal nasłonecznienie, zapytaj o sąsiedztwo, nawiąż krótki „small talk”. Zbudowane zaufanie sprawia, że druga strona chętniej pójdzie Ci na rękę, bo czuje się bezpiecznie.
4. Emocje – Twój najgorszy doradca
Felix Dennis w jednej ze swoich książek napisał: „Negocjacje wygrywa ten, któremu mniej zależy”. I to jest absolutna prawda. Jeśli pokażesz, że „musisz” mieć to mieszkanie, przegrałeś.
Techniki na opanowanie emocji:
Spacer: Bądź na miejscu 15 minut wcześniej. Przejdź się po okolicy. Ruch fizyczny obniża poziom stresu i pozwala wejść na spotkanie z „chłodną głową”.
Metoda na „Wspólnika/Żonę”: Czujesz presję sprzedającego? Użyj techniki wyższej instancji. Powiedz: „Muszę to jeszcze skonsultować z żoną/wspólnikiem/rodzicami”. To daje Ci bezcenny czas na przemyślenie strategii bez podejmowania decyzji pod wpływem chwili.
5. Zbyt szybkie tempo
Wielkie pieniądze lubią ciszę i… czas. Zbyt szybka chęć podpisania umowy przedwstępnej może wystraszyć sprzedającego (podejrzenie, że oddaje nieruchomość za bezcen).
Zamiast rzucać ofertę na klatce schodowej, zadzwoń po 2-3 dniach. Powiedz: „Przeanalizowałem koszty remontu, sprawdziłem ceny w okolicy i moja propozycja to…”. Taka oferta brzmi jak wynik chłodnej kalkulacji, a nie kaprys. Trudniej z nią dyskutować i budzi większy szacunek.
Chcesz wiedzieć więcej?
Powyższe wskazówki to esencja wiedzy pochodząca z naszego firmowego podcastu. Jeśli chcesz zgłębić tajniki negocjacji i usłyszeć więcej „historii z życia wziętych” (w tym o inwestorach, którzy stracili przez brak przygotowania), gorąco zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka.
Pamiętaj, że w Eteria.pl jesteśmy po to, aby przeprowadzić Cię przez ten proces bezpiecznie i z zyskiem. Jeśli szukasz wsparcia w negocjacjach na warszawskim rynku – jesteśmy do Twojej dyspozycji.
🔔 Zasubskrybuj nasz podcast i bądź na bieżąco z nowymi odcinkami. W ten sposób wspierasz nasz rozwój. Dziękujemy za wsparcie 🤝 Cezary Nocula & Nataliia Iali
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? Chcesz sprzedawać nieruchomości wspólnie z nami? Pisz śmiało na [email protected].
Chcesz nas poznać lepiej?
Mail kontaktowy: [email protected]
