Rynek nieruchomości w Warszawie jest dynamiczny i wymagający. Zarówno agenci, jak i klienci, każdego dnia stają przed nowymi wyzwaniami, negocjacjami i decyzjami. W Eteria.pl zawsze podkreślamy, że kluczem do sukcesu są wiedza, doświadczenie i profesjonalne narzędzia. Ale co, jeśli istnieje jeszcze jeden, często niedoceniany czynnik, który ma fundamentalny wpływ na nasze wyniki?
W najnowszym odcinku naszego podcastu mieliśmy przyjemność gościć Dariusza Chwiejczaka – człowieka, który z sukcesem połączył świat wielkiego biznesu (jako były dyrektor generalny Cisco w Polsce) ze światem rozwoju wewnętrznego i pracy z emocjami. Rozmowa z nim rzuciła nowe światło na to, co naprawdę decyduje o skuteczności w branży nieruchomości. Okazuje się, że nasza wewnętrzna energia i stan umysłu mogą być potężniejsze niż najlepsza oferta na rynku.
„Energia podąża za uwagą” – Pierwsze prawo skuteczności
Jedną z kluczowych zasad, którą podzielił się Dariusz, jest hawajskie prawo mówiące, że „energia podąża za uwagą”. Co to oznacza w praktyce dla agenta nieruchomości?
| „Jeśli w coś kierujemy energię, to zaczynamy to zasilać. Jeżeli bardzo intensywnie pracujemy przy jakimś projekcie, to zasilamy go energią. (…) należy budować pozytywne scenariusze, dlatego że nasze wnętrze dąży do manifestacji na zewnątrz.” |
To proste, a jednocześnie niezwykle głębokie spostrzeżenie wyjaśnia, dlaczego niektórzy agenci z łatwością zamykają transakcje, a inni nieustannie napotykają na problemy. Osoba, która koncentruje swoją uwagę na rozwiązaniach, budowaniu porozumienia między stronami i wizualizuje pozytywny finał, dosłownie „zasila” transakcję dobrą energią, zwiększając szanse na jej powodzenie. Z kolei skupienie się na trudnościach, potencjalnych konfliktach czy niepowodzeniu, może nieświadomie przyciągać właśnie takie scenariusze.
Emocjonalny bagaż, czyli niewidzialna przeszkoda w sprzedaży
Każdy, kto pracuje z ludźmi, doświadcza trudnych sytuacji – nieprzyjemna rozmowa, niezadowolony klient, transakcja, która upadła na ostatniej prostej. Dariusz Chwiejczak zwraca uwagę, że te doświadczenia pozostawiają w nas „zablokowane emocje”, które mogą sabotować nasze przyszłe działania.
| „Jeśli robiłem jakąś transakcję, ona nie wyszła i spotkało mnie coś bardzo niemiłego (…), to idąc do kolejnej transakcji, cząstka tego, co się wydarzyło w poprzednim projekcie, nadal tam jest. (…) Moja podświadomość powie, nie, nie chcę tego. I pojawią się, nie chcę mi się, boli mnie głowa, spóźniłem się…” |
Ten mechanizm wyjaśnia zjawisko prokrastynacji czy nagłej niechęci do wykonania telefonu do klienta. Nasza podświadomość, chcąc nas chronić przed ponownym zranieniem, tworzy pozornie logiczne wymówki. Kluczem jest świadomość tych emocji i aktywne ich uwalnianie, aby nie rzutowały na kolejne działania.
Jak radzić sobie z napięciem? Prosta i skuteczna technika
W podcaście poznaliśmy niezwykle praktyczną metodę na uwolnienie negatywnych emocji, opartą na technice Kodu Emocji. Gdy po trudnym spotkaniu czujesz stres, złość czy irytację:
- Poczuj emocję: Pozwól sobie jej doświadczyć, nie blokuj jej.
- Aktywuj meridian: Zacznij dość energicznie głaskać się po głowie, od czoła, przez czubek, aż do karku. Stymuluje to główny meridian zarządzający, czyli magistralę energetyczną ciała.
- Wyraź intencję: Wypowiedz na głos, np. „Uwalniam złość i napięcie z tego spotkania”.
- Oddychaj: Weź głęboki wdech i wypuść powietrze z poczuciem ulgi, cały czas kontynuując głaskanie.
Ta prosta czynność pozwala niemal natychmiast pozbyć się emocjonalnego balastu i podejść do kolejnego zadania z czystą głową i nową energią.
Kod na obfitość: Najpotężniejsze narzędzie w Twoim arsenale
Na pytanie o jeden najważniejszy nawyk, który pozwala utrzymać pozytywny stan emocjonalny i przyciągać sukces, odpowiedź Dariusza była jednoznaczna i natychmiastowa:
| „Wdzięczność. That’s it. Tylko i wyłącznie wdzięczność. (…) Jeżeli jestem we wdzięczności, to hakuję system.” |
Wdzięczność jest najprostszą drogą do wejścia w stan obfitości. Nie można być wdzięcznym za coś, czego się nie ma. Praktykując wdzięczność – nawet za przyszłe, pożądane wydarzenia, jak np. udane spotkanie. Programujemy swój umysł i energię na sukces. Zamiast wchodzić na spotkanie z klientem z lękiem, wejdź z wdzięcznością za to, że będzie to najlepsza rozmowa w tym tygodniu. Ta zmiana perspektywy ma fundamentalne znaczenie, jak potwierdzają doświadczenia naszego gościa, potrafi zdziałać cuda.
Wnioski dla branży nieruchomości
Rozmowa z Dariuszem uświadamia, że sukces na warszawskim rynku nieruchomości to coś więcej niż tylko znajomość cen za metr i technik negocjacyjnych. To gra wewnętrzna, w której wygrywają ci, którzy potrafią zarządzać swoją energią, świadomie kierować uwagą i utrzymywać stan obfitości i wdzięczności. W Eteria.pl wierzymy, że rozwijając te kompetencje, nie tylko stajemy się skuteczniejszymi profesjonalistami, ale także budujemy lepsze, oparte na zaufaniu i życzliwości relacje z naszymi klientami.
Powyższy artykuł powstał na bazie inspirującej rozmowy, którą Cezary Nocula przeprowadził w ramach naszego podcastu. To tylko wycinek ogromnej wiedzy i praktycznych porad, jakimi podzielił się nasz gość, Dariusz Chwiejczak. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o medytacji w biznesie, pracy z przekonaniami czy o tym, jak uwolnić się od finansowych blokad, gorąco zachęcamy do odsłuchania całego odcinka.
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? pisz [email protected] lub wpadnij do nas na http://eteria.com.pl
Mail kontaktowy: [email protected]
