Na rynku nieruchomości, podobnie jak na polu bitwy, koszt błędu może być ogromny. Choć w naszej branży nie ryzykujemy życiem, nietrafiona decyzja może oznaczać stratę setek tysięcy złotych, straconego czasu i ogromnego stresu. W Eteria.pl wierzymy, że do każdej transakcji należy podchodzić z precyzją, strategią i zaangażowaniem godnym najlepszych. Dlatego nieustannie szukamy inspiracji do rozwoju, nawet w najbardziej nieoczywistych miejscach.
Niedawno Cezary Nocula, miał wyjątkową okazję uczestniczyć w szkoleniu prowadzonym przez byłych operatorów elitarnej jednostki wojskowej GROM. To ludzie, dla których najwyższa skuteczność, perfekcyjne planowanie i stalowe nerwy są codziennością. Co ciekawe, po zakończeniu służby z powodzeniem przenieśli te zasady do świata biznesu, w tym na rynek deweloperski. Wnioski z tego spotkania były na tyle inspirujące, że postanowiliśmy podzielić się trzema kluczowymi lekcjami, które wdrażamy w naszej codziennej pracy, aby zapewnić naszym klientom bezpieczeństwo i sukces na dynamicznym warszawskim rynku nieruchomości.
Dlaczego dobór właściwego zespołu jest kluczowy?
W siłach specjalnych proces rekrutacji jest legendarnie trudny. To sito, które przepuszcza tylko najbardziej zdeterminowane i zaangażowane jednostki. Jak podkreślali byli komandosi, nie szukają tylko ludzi sprawnych fizycznie czy inteligentnych. Szukają kogoś, kto „naprawdę chce”. Ta wewnętrzna determinacja jest gwarancją, że w kryzysowej sytuacji dana osoba nie podda się i dowiezie wynik.
Jak przekładamy to na rynek nieruchomości?
W Eteria.pl podchodzimy do budowania naszego zespołu z podobną surowością. Rozumiemy, że agent nieruchomości to nie tylko sprzedawca, ale przede wszystkim zaufany doradca i strateg, który prowadzi klienta przez jeden z najważniejszych procesów w życiu.
| „Jak przepuścimy tak zwane zgniłe jabłko, no to potem mogą być duże z tego tytułu problemy. To kogo wpuszczamy do firmy jest mega mega istotne i no determinuje potem jak dana jednostka będzie działać w naszych zasobach.” |
Dla naszych klientów oznacza to jedno: współpracując z Eteria.pl, masz pewność, że trafiasz pod opiekę osoby starannie wyselekcjonowanej, zaangażowanej i gotowej na każde wyzwanie. Nasz wewnętrzny proces rekrutacji i wdrożenia jest intensywny właśnie po to, by mieć pewność, że każdy członek zespołu reprezentuje najwyższy poziom profesjonalizmu i determinacji w dążeniu do celów naszych klientów.
Planowanie i analiza danych ponad wszystko
W popkulturze obraz komandosa to często improwizujący bohater, który dynamicznie reaguje na chaos. Rzeczywistość jest zupełnie inna. Każda misja specjalna jest poprzedzona tygodniami, a nawet miesiącami żmudnego przygotowania, zbierania danych i drobiazgowego planowania. Sukces to nie wynik przypadku, ale efekt perfekcyjnie przygotowanej strategii.
W biznesie, a zwłaszcza w nieruchomościach, zbyt często pokutuje podejście, które prowadzący szkolenie żartobliwie nazwali metodyką „JTB” – Jakoś To Będzie. Działanie bez przygotowania, podejmowanie decyzji pod wpływem emocji, brak analizy – to prosta droga do kosztownej porażki.
Nasze podejście w Eteria.pl
Zanim podejmiemy jakąkolwiek decyzję inwestycyjną lub doradzimy klientowi konkretny ruch, przeprowadzamy dogłębną analizę.
| „My też podejmujemy decyzje inwestycyjne w oparciu o dane. Co się dzieje na rynku aktualnie? Czy jest trend wzrostowy, czy spadkowy, czy jest stagnacja? Jak wygląda rynek aktualny w okolicy? Jak się nieruchomości sprzedają? Czy w tydzień? Czy stoją pół roku, rok?” |
Analizujemy podaż, popyt, trendy cenowe w konkretnej dzielnicy, a nawet na konkretnej ulicy. Sprawdzamy, jakie nieruchomości cieszą się największym zainteresowaniem i dlaczego. Dzięki temu nasze rekomendacje opierają się na twardych danych, a nie na przeczuciach. To eliminuje ryzyko i maksymalizuje szansę na osiągnięcie zamierzonego celu – czy to szybkiej sprzedaży z zyskiem, czy zakupu wymarzonej nieruchomości na najlepszych możliwych warunkach.
Holistyczne podejście do efektywności
Jednym z najbardziej zaskakujących, a jednocześnie trafnych spostrzeżeń była koncepcja „kompletnego lidera”. Siły specjalne zrozumiały, że nawet najlepszy żołnierz nie będzie w pełni skuteczny, jeśli jego życie prywatne legnie w gruzach. Dlatego dowództwo zwraca uwagę na całościowy dobrostan operatorów – ich zdrowie fizyczne, psychiczne, a nawet relacje rodzinne.
| „Żołnierz ma być zdrowy psychicznie, skupić się na pracy i dawać siebie 110%, a żeby tak było, musi być zdrowy, musi mieć jakieś ogarnięte relacje (…) Pamiętajcie, życie biznes to jest maraton, a nie sprint.” |
Dlaczego jest to ważne dla naszych klientów?
Transakcja na rynku nieruchomości to proces wymagający skupienia, kreatywności i odporności na stres. W Eteria.pl dbamy o to, by nasi agenci mieli wsparcie i narzędzia do zachowania równowagi. Inwestujemy w ich rozwój, zdrowie i dobre samopoczucie. Dzięki temu, gdy pracują dla Ciebie, są w 100% skoncentrowani na zadaniu.
Zrównoważony, wypoczęty i zmotywowany doradca to gwarancja lepszej obsługi, trafniejszych decyzji i spokojniejszego przebiegu całego procesu. Rozumiemy, że budowanie długoterminowych relacji z klientami, opartych na zaufaniu, jest możliwe tylko wtedy, gdy nasz zespół to maratończycy, a nie sprinterzy na granicy wypalenia.
Powyższe lekcje to tylko fragment wiedzy, którą można czerpać od ludzi działających na najwyższym światowym poziomie. Pokazują one, że fundamentem każdego sukcesu – czy to w wojsku, czy w biznesie są te same wartości: staranna selekcja ludzi, precyzyjne planowanie oparte na danych i dbałość o zespół. Właśnie te zasady stanowią DNA agencji Eteria.pl i są naszą obietnicą dla każdego klienta, który powierza nam swoje interesy na warszawskim rynku nieruchomości.
Powyższy artykuł powstał na bazie przemyśleń i wniosków z odcinka naszego podcastu. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów na temat szkolenia z byłymi komandosami GROM i dowiedzieć się, jak inne zasady sił specjalnych można przełożyć na biznes i inwestycje, serdecznie zachęcamy do wysłuchania pełnego nagrania!
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? pisz [email protected] lub wpadnij do nas na:
Mail kontaktowy: [email protected]
