Doskonale rozumiemy, że sprzedaż nieruchomości to sztuka. Na warszawskim rynku znamy wielu właścicieli, którzy próbują sprzedać swoje mieszkanie czy dom „latami”, powoli tracąc cierpliwość i obniżając cenę. Tymczasem sekret nie leży w nieskończonym oczekiwaniu, ale w strategii.
Wielu osobom wydaje się, że aby sprzedać „szybko”, trzeba sprzedać „tanio”. Nic bardziej mylnego. Istnieją profesjonalne metody, które pozwalają skrócić ten proces do minimum, a jednocześnie zmaksymalizować zysk. Nie mówimy tu o banalnej poradzie „zejdź z ceny o 40%”, ale o sprawdzonych taktykach, które stosujemy na co dzień.
Oto trzy skuteczne sposoby na szybką sprzedaż nieruchomości, które naprawdę działają.
Metoda 1: Licytacja, czyli kontrolowany wyścig
Gdy myślimy „licytacja”, zwykle mamy przed oczami działania komornika lub przetargi instytucjonalne. Jednak ten mechanizm, choć rzadko stosowany i wymagający wprawy, potrafi zdziałać cuda na rynku wtórnym.
Jego magia polega na energii sprzedażowej, którą generuje konkurencja. Kluczem jest jednak odpowiednie przygotowanie, aby „nie spalić” oferty.
Na jakich nieruchomościach to działa?
Ta metoda jest idealna dla nieruchomości płynnych – czyli takich, na które jest naturalnie duży popyt (np. dobrze zlokalizowane 2-3 pokojowe mieszkania w Warszawie). Nie sprawdzi się w przypadku niszowego, 5-milionowego lokalu usługowego, gdzie grupa docelowa jest bardzo wąska.
Jak to przeprowadzić krok po kroku?
- Strategiczna cena wywoławcza: Nieruchomość wystawiana jest w cenie, która jest bardzo atrakcyjna. Nie chodzi o cenę rynkową, ani o „sąsiad ma za 15 tys./m², to ja dam 14,5 tys.”. Chodzi o cenę, która wywoła lawinę telefonów.
- Dzień otwarty (Dzień prezentacyjny): Wszystkich zainteresowanych klientów zbieramy w bardzo krótkim, konkretnym terminie (np. 1-2 tygodnie) i umawiamy na jeden dzień, najlepiej w wąskim okienku czasowym (np. 2-3 godziny).
- Efekt „ruchu”: Kiedy potencjalni kupujący widzą lub mijają się z innymi zainteresowanymi, ich percepcja oferty diametralnie się zmienia. Pojawia się presja i myśl: „To musi być okazja, skoro jest tu tyle osób. Muszę działać szybko i dać najlepszą ofertę”.
- Zarządzanie ofertami: Właściciel (lub agent) nie przyjmuje pierwszej oferty „z marszu”. Spokojnie informuje, że za plecami czekają kolejni chętni i że zbiera oferty (np. do końca dnia). Klienci, którym nieruchomość naprawdę się spodobała, często są gotowi zapłacić znacznie więcej, niż zakładali, byle tylko „wygrać”.
Metoda 2: Timing, czyli kiedy najlepiej ruszyć ze sprzedażą?
W nieruchomościach kiedy wystawiasz ofertę, jest równie ważne jak co wystawiasz. Sprzedaż w odpowiednim momencie może drastycznie skrócić czas i podnieść cenę transakcyjną.
| „Zła pora: Wystawianie oferty w okolicach świąt (Boże Narodzenie, Wielkanoc) lub długich weekendów (majówka, czerwcówka) mija się z celem. Popyt jest wtedy naturalnie niższy, a nasza oferta „wisi” i się starzeje. |
Jaka jest zatem najlepsza pora?
- Domy i działki: Zdecydowanie wiosna i lato. Kiedy jest zielono, ciepło i ładnie, klienci znacznie chętniej oglądają tego typu nieruchomości. Planowanie sprzedaży domu pod Warszawą w listopadowej słocie to proszenie się o kłopoty.
- Mniejsze mieszkania (np. dla studentów, na start): Świetnym momentem jest przełom sierpnia i września. Wiele osób zmienia wtedy pracę lub przeprowadza się na studia. Rodzice często poszukują wtedy lokum dla swoich dzieci, lokując kapitał.
- Koniec roku (listopad, grudzień): To dobry czas na sprzedaż. Wiele osób i firm chce „uciec” z gotówką przed podatkami lub zainwestować nadwyżki finansowe przed końcem roku.
- Początek roku (styczeń, luty): Tu warto uważać! Statystycznie to właśnie w styczniu wiele osób może zacząć sprzedawać nieruchomości (np. otrzymane w spadku), którym właśnie minął 5-letni okres kalendarzowy zwalniający z podatku. Większa podaż oznacza konieczność walki ceną – a tego chcemy uniknąć.
Metoda 3: Sprzedaż Off-Market, czyli magia niedostępności
To strategia dla wtajemniczonych. Sprzedaż off-market oznacza, że oferta nigdy nie trafia na ogólnodostępne portale ani do otwartych grup w mediach społecznościowych. Jest kierowana bezpośrednio do wyselekcjonowanej grupy odbiorców.
Aby skutecznie sprzedać nieruchomość, nie potrzebujemy tysiąca oglądających – potrzebujemy jednego, dobrego klienta.
Jak to działa w praktyce?
Zamiast „męczyć” ofertę, która od pół roku wisi w internecie i widziało ją już 10 różnych biur, tworzymy atmosferę ekskluzywności.
- Poczucie luksusu: Klient, który otrzymuje taką ofertę, czuje się wyróżniony. To trochę jak „oferta spod lady” – coś, czego nikt inny jeszcze nie widział. Ten element niedostępności podbija w jego głowie wartość nieruchomości.
- Brak presji rynkowej: Klient nie ma jak łatwo porównać tej oferty z innymi, bo… nigdzie jej nie ma.
- Dedykowany kontakt: Jako Eteria.pl, mamy dostęp do zamkniętych grup wyselekcjonowanych agentów oraz własnej bazy klientów poszukujących nieruchomości.
- Skuteczność: To działa. Znamy przypadki sprzedaży luksusowych lokali za kilka milionów złotych, które nigdy nie były publicznie ogłaszane. Właściciel cenił sobie dyskrecję, a kupujący – unikalność.
Taka sprzedaż oszczędza pieniądze na marketing, czas na pokazywanie nieruchomości „turystom” bez pieniędzy i często pozwala zamknąć transakcję w ciągu kilku tygodni.
Chcesz wiedzieć więcej? Posłuchaj naszego podcastu!
Powyższy wpis powstał na bazie informacji i strategii omawianych w najnowszym odcinku podcastu Eteria Nieruchomości. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów na temat tych metod, usłyszeć przykłady z rynku i dowiedzieć się, jak uniknąć najczęstszych błędów przy sprzedaży, zachęcamy do odsłuchania pełnej audycji.
A jeśli sam stoisz przed wyzwaniem sprzedaży swojej nieruchomości w Warszawie i chcesz to zrobić szybko, mądrze i z zyskiem – skontaktuj się z nami. Wykorzystamy nasze doświadczenie, aby wybrać najlepszą strategię dla Ciebie.
Zasubskrybuj nasz podcast i bądź na bieżąco z nowymi odcinkami. W ten sposób wspierasz nasz rozwój. Dziękujemy za wsparcie! Cezary Nocula & Nataliia Iali
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? Chcesz sprzedawać nieruchomości wspólnie z nami? pisz śmiało [email protected] lub wpadnij do nas na http://eteria.com.pl
Chcesz nas lepiej poznać?
Mail kontaktowy: [email protected]
