W Eteria.pl wierzymy, że rynek nieruchomości to znacznie więcej niż tylko transakcje, metry kwadratowe i ceny. To dynamiczny świat pełen możliwości, który wymaga nie tylko wiedzy, ale przede wszystkim odpowiedniego podejścia. Sukces w tej branży, zwłaszcza na tak konkurencyjnym rynku jak Warszawa, zależy od konkretnych cech, które wyróżniają najlepszych inwestorów.
Inspiracją do tego wpisu była dla nas historia Artura – inwestora, który zaczynając od zera, zbudował portfel kilkuset nieruchomości na wynajem. Jego droga pokazuje, że za imponującymi wynikami finansowymi stoi coś więcej niż tylko szczęście. Stoi za nimi konkretny zestaw umiejętności i cech charakteru. Na podstawie rozmów z takimi ekspertami i własnego, wieloletniego doświadczenia, przygotowaliśmy dla Was analizę pięciu kluczowych cech, które definiują skutecznego inwestora.
1. Umiejętność podejmowania decyzji: Chwytaj okazje, gdy się pojawiają
Pierwszą i fundamentalną cechą jest zdolność do szybkiego i odważnego działania. Rynek nieruchomości w Warszawie nie czeka. Prawdziwe okazje znikają w mgnieniu oka, a zwlekanie często oznacza utratę szansy.
| „Trzeba z góry sobie określić czego szukamy mniej więcej, oczekiwać tego, że znajdziemy i jak już to znajdziemy, no to trzeba podjąć decyzję, czyli chwycić byka za rogi i powiedzieć tak kupuję.” |
Skuteczna decyzja to jednak nie brawura, lecz wynik starannego przygotowania. Opiera się na dogłębnej znajomości rynku, analizie lokalnych trendów i zrozumieniu, co w danym momencie stanowi realną wartość. Inwestor, który odrobił swoją pracę domową – rozmawiał z ekspertami, zbadał ceny w okolicy, poznał potencjał wynajmu – jest w stanie rozpoznać okazję i działać bez wahania.
2. Cierpliwość: Sztuka czekania na słodkie Owoce
Paradoksalnie, obok szybkości w podejmowaniu decyzji, kluczowa jest cierpliwość. Jak mówi stare przysłowie, które padło w naszym podcaście: „Cierpliwość jest gorzka, ale owoce są słodkie”.
Nieruchomości to gra długoterminowa. Niektóre transakcje, zwłaszcza te najbardziej zyskowne, wymagają czasu. Procesy prawne, negocjacje z wieloma stronami, sprawy spadkowe czy uzyskiwanie pozwoleń – to wszystko może trwać miesiącami, a nawet latami.
Zobacz: Jak sprzedać mieszkanie otrzymane w spadku?
Dobrym przykładem jest historia zakupu Złotych Tarasów, gdzie sam proces finalizacji formalności po podjęciu decyzji o zakupie trwał cały rok. Inwestor, który nie potrafi zachować spokoju i czekać na odpowiedni moment, szybko się wypali. Pamiętaj, że pośpiech i emocje rzadko są dobrymi doradcami w biznesie wartym setki tysięcy lub miliony złotych.
3. Umiejętność negocjacji: Klucz do ukrytej wartości
Negocjacje to serce każdej udanej inwestycji. Co ważne, nie chodzi tu wyłącznie o cenę. Doświadczony inwestor wie, że równie istotne są warunki transakcji.
| „Inwestor też powinien być takim trochę empatycznym psychologiem, który kopie głęboko, no i dzięki temu, nie ma co ukrywać, uzyskuje to, co chce.” |
Umiejętność negocjowania odroczonego terminu płatności, rozłożenia jej na raty czy innych elastycznych rozwiązań często decyduje o tym, czy dana inwestycja jest w ogóle możliwa do zrealizowania.
Kluczem jest tu empatia i zrozumienie drugiej strony. Zadawanie pytań: „Dlaczego Pan/Pani sprzedaje?”, „Co jest dla Pana/Pani najważniejsze w tej transakcji?” pozwala budować relacje i odkrywać rozwiązania korzystne dla obu stron. Czasami docenienie historii nieruchomości i zbudowanie zaufania otwiera drzwi do znacznie lepszych warunków niż agresywne targowanie się o cenę.
4. Nawiązywanie relacji: Twoja sieć kontaktów to Twój największy kapitał
Inwestowanie w nieruchomości to sport zespołowy, a nie indywidualny. Nikt nie osiąga sukcesu w pojedynkę. Budowanie szerokiej i wartościowej sieci kontaktów jest absolutnie niezbędne.
| „Jak ktoś nie lubi ludzi, to jakby inwestowanie nie jest tak naprawdę w nieruchomości dla niego, bo to nie jest jak giełda, że naciskasz na komputerze i sprzedajesz, tylko tutaj ten kontakt z ludźmi jest właściwie niezbędny.” |
Twoja sieć powinna obejmować nie tylko innych inwestorów, ale także prawników, notariuszy, doradców kredytowych, agentów nieruchomości, a nawet zarządców budynków czy ekipy remontowe. Każda z tych osób może być źródłem bezcennej wiedzy lub… kolejnej inwestycyjnej okazji. Bądź otwarty, uczciwy i pomocny. Pamiętaj, że relacje to inwestycja, która zwraca się wielokrotnie – często w najmniej oczekiwanych momentach.
5. Wiara w sukces i pełne zaangażowanie
To cecha, którą uznaliśmy za najważniejszą. Możesz mieć wiedzę, kontakty i kapitał, ale bez głębokiej wiary w projekt i 100% zaangażowania, nawet najlepsza okazja może okazać się porażką.
Inwestycje robione „na pół gwizdka”, tylko dlatego, że „w Excelu się zgadzało”, rzadko przynoszą spektakularne rezultaty.
Prawdziwy sukces rodzi się z pasji, z posiadania wizji i pomysłu na daną nieruchomość. Kiedy czujesz projekt całym sobą, jesteś gotów poświęcić dodatkowy czas i energię, aby pokonać przeszkody i wydobyć z niego pełen potencjał.
| „Człowiek zaangażowany zawsze znajdzie jakieś rozwiązanie, no i ten sukces osiągnie jakikolwiek by sobie nie założył.” |
To właśnie zaangażowanie napędza pozostałe cztery cechy. Gdy wierzysz w projekt, będziesz z determinacją negocjować, cierpliwie czekać, odważnie podejmować decyzje i aktywnie budować relacje, które pomogą Ci go zrealizować. Inwestuj w to, co Cię ekscytuje, a wyniki przerosną Twoje oczekiwania.
Powyższy artykuł powstał na bazie wniosków i dyskusji z najnowszego odcinka naszego podcastu. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów, usłyszeć ciekawe anegdoty i pogłębić swoją wiedzę na temat skutecznego inwestowania, serdecznie zachęcamy Cię do odsłuchania pełnego nagrania. Znajdziesz je na naszych kanałach w popularnych serwisach podcastowych.
Chcesz nas lepiej poznać?
Kontakt e-mailowy: [email protected]
FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/
FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula
Instagram Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/
Kanał na YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…
Facebook: https://www.facebook.com/eteriaconsul…Instagram: https://www.instagram.com/eteria_cons…
