#17 Sekrety Doradcy ds. Nieruchomości. Gość Daria Sigarova

Rynek nieruchomości w Warszawie to dynamiczne środowisko, pełne zarówno niezwykłych okazji, jak i potencjalnych pułapek. Wielu z nas, myśląc o sprzedaży lub zakupie mieszkania, zadaje sobie pytanie: „Czy naprawdę potrzebuję pośrednika?”. Wokół tego zawodu narosło wiele mitów, a negatywne doświadczenia niektórych osób rzucają cień na całą branżę.

Co jednak, jeśli powiemy Wam, że profesjonalny doradca to nie koszt, a najlepsza inwestycja w całym procesie? Że to ktoś, kto bierze na siebie ogromną odpowiedzialność, prowadzi przez labirynt formalności i zdejmuje z barków stres, który często towarzyszy transakcjom wartym setki tysięcy złotych?

W najnowszym odcinku naszego podcastu gościliśmy Darię Sigarovą, jedną z czołowych doradczyń w Eteria.pl. Jej historia to gotowy scenariusz na film – od bolesnego rozczarowania usługami pośrednika, po zostanie jednym z najbardziej cenionych ekspertów w branży. Opowieść Darii to najlepszy dowód na to, czym naprawdę jest praca doradcy nieruchomości z pasją.

Od rozczarowania do misji

Każdy ma swoją motywację. Dla Darii impulsem do wejścia w świat nieruchomości było… osobiste, przykre doświadczenie. Jak sama przyznaje, została oszukana na dużą kwotę przez nieuczciwą pośredniczkę z popularnej agencji.

„Zrobiła mi taką krzywdę, że postanowiłam, że muszę poznać to wszystko od wewnątrz, żeby sprawdzić, czy faktycznie ta branża jest o tyle niepewna.”

To bolesne zdarzenie stało się dla niej misją. Postanowiła, że sama zostanie agentką, ale taką, która będzie zaprzeczeniem wszystkich negatywnych stereotypów. Chciała udowodnić, że w tym zawodzie można działać etycznie, profesjonalnie i z pełnym zaangażowaniem w dobro klienta. To doświadczenie, choć trudne, dało jej unikalną perspektywę i empatię wobec obaw, z jakimi borykają się klienci.

Prawdziwe oblicze pracy agenta nieruchomości

Wbrew powszechnemu przekonaniu, praca agenta nieruchomości to nie jest zajęcie „od 9 do 17”. To styl życia, który wymaga znacznie więcej niż tylko umieszczania ogłoszeń w internecie. Daria podkreśla kilka kluczowych aspektów, o których klienci często nie wiedzą.

Ogromna odpowiedzialność

Kiedy powierzasz komuś sprzedaż swojego mieszkania, przekazujesz mu odpowiedzialność za jedną z najważniejszych transakcji w życiu.

„Ty musisz być dorosłą, dojrzałą osobą, żeby wziąć na siebie odpowiedzialność za nieruchomość innego człowieka, za proces sprzedaży czy nabycia, za wszystkie dokumenty, za wszystkie formalności, za tak naprawdę nawet część życia swoich klientów.”

Dobry doradca zdaje sobie sprawę z tego ciężaru. Każdy jego krok ma bezpośredni wpływ na finansowe i życiowe bezpieczeństwo klienta. To nie presja, ale fundament profesjonalizmu.

Psycholog, prawnik i przyjaciel w jednym

Sprzedaż nieruchomości rzadko kiedy jest tylko transakcją finansową. Często wiąże się z ogromnymi emocjami – rozstaniem z miejscem pełnym wspomnień, przeprowadzką, nowym etapem w życiu. Daria podkreśla, że jej praca to w dużej mierze bycie wsparciem dla klienta. Jednocześnie, choć nie jest prawnikiem, musi posiadać szeroką wiedzę z tego zakresu, aby bezpiecznie przeprowadzić klienta przez wszystkie formalności.

Mistrzostwo w zarządzaniu czasem i chaosem

Praca agenta to ciągłe żonglowanie zadaniami: telefony, spotkania, prezentacje, przygotowywanie dokumentów, negocjacje, marketing. Daria mówi wprost:

„Ty jesteś dla nich, a nie Oni dla ciebie.”

To oznacza pełną elastyczność i dostosowanie się do rytmu życia klienta. Profesjonalista potrafi zapanować nad tym chaosem, ustalając priorytety tak, aby cały proces przebiegał płynnie i bez zbędnego stresu dla sprzedającego czy kupującego.

Kiedy teoria spotyka rzeczywistość

Najlepiej wartość dobrego agenta widać na konkretnych przykładach. Daria podzieliła się dwiema historiami, które pokazują, z jakimi wyzwaniami mierzy się na co dzień.

Case Study 1: Transakcja wiązana – Połączenie emocji i logistyki

Klientka Darii znalazła się w trudnej sytuacji życiowej. Musiała w bardzo krótkim czasie sprzedać swoje wieloletnie mieszkanie, pełne wspomnień po ukochanym mężu, i jednocześnie znaleźć nowe, które spełniałoby bardzo konkretne, niemal marzycielskie kryteria (m.in. widok na Pałac Kultury i Nauki). To tzw. transakcja wiązana – logistyczna układanka, w której najmniejszy błąd mógł zburzyć cały plan.

Dzięki empatii, zaangażowaniu i odrobinie szczęścia, Darii udało się znaleźć gotówkowego nabywcę na mieszkanie klientki i w tym samym czasie wyszukać idealny apartament do zakupu. Sukces tej transakcji sprawił, że relacja zawodowa przerodziła się w prawdziwą przyjaźń. To dowód, że w tej pracy liczy się coś więcej niż tylko zysk.

Case Study 2: Klient z drugiego końca świata

Sprzedaż nieruchomości z lokatorami, przy ruchliwej ulicy, bez możliwości wykonania profesjonalnej sesji zdjęciowej? Brzmi jak misja niemożliwa. Daria podjęła wyzwanie. Stosując niestandardowe metody marketingowe, dotarła do kupującego z Chin, który nie mówił po polsku i słabo posługiwał się angielskim.

Proces wymagał nie tylko pokonania bariery językowej (z pomocą tłumaczy i technologii), ale też przeprowadzenia klienta przez skomplikowane procedury prawne związane z zakupem nieruchomości przez obcokrajowca i legalizacją środków z zagranicy. Transakcja zakończyła się pełnym sukcesem, a zadowolony klient tak pokochał Warszawę, że planuje tu wrócić i założyć firmę.

Pasja, która rodzi profesjonalizm

Jak podsumowuje Daria, doradztwo w nieruchomościach to jej styl życia. To ciągłe wyzwania, nowi ludzie i możliwość realnego pomagania innym w jednym z najważniejszych momentów ich życia.

„Jeżeli wykonujesz swoją pracę będąc szczęśliwym, to ludzie też przyjmują od Ciebie to szczęście.”

Właśnie taka filozofia przyświeca nam w Eteria.pl. Wierzymy, że pasja i autentyczne zaangażowanie to fundament, na którym buduje się profesjonalizm. Historia Darii to najlepszy przykład tego, że wybierając odpowiedniego doradcę, zyskujesz nie tylko eksperta, ale przede wszystkim partnera i opiekuna Twojej transakcji, który jest wart każdej złotówki swojego wynagrodzenia.

Powyższy artykuł powstał na kanwie inspirującej rozmowy z Darią Sigarovą, która była gościem naszego podcastu. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów z jej fascynującej drogi zawodowej, usłyszeć o innych ciekawych transakcjach i dowiedzieć się, dlaczego praca z sercem przynosi najlepsze efekty, serdecznie zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka!