Warszawski rynek nieruchomości, podobnie jak każdy inny dynamiczny biznes, to arena dla odważnych. To miejsce, gdzie spotykają się wielkie plany, twarde negocjacje i codzienne wyzwania. Jak w tym wszystkim nie tylko przetrwać, ale i odnieść spektakularny sukces? W najnowszym odcinku naszego podcastu ościliśmy Marka Zmysłowskiego – seryjnego przedsiębiorcę, który po sukcesach w branży technologicznej rzucił sobie wyzwanie zbudowania prywatnego miasta w Dominikanie.
Rozmowa z Markiem to kopalnia wiedzy na temat psychologii biznesu, strategii i budowania odporności psychicznej. Zebraliśmy dla Was kluczowe lekcje, które mogą odmienić Wasze podejście do biznesu, inwestycji i rozwoju – nie tylko na rynku nieruchomości.
Mit planowania, czyli dlaczego „zgodnie z planem nic nie idzie zgodnie z planem”
Wielu z nas traktuje biznesplan jak świętość. Tymczasem Marek Zmysłowski brutalnie, ale i celnie, sprowadza nas na ziemię, mówiąc: „Zgodnie z planem nic nie idzie zgodnie z planem”. Na czym więc polega sztuka planowania?
Zdaniem naszego gościa, planowanie nie służy do przewidywania przyszłości. Jego celem jest ustrukturyzowanie procesu podejmowania decyzji w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu. To nie mapa, która precyzyjnie prowadzi do celu, ale kompas, który pozwala korygować kurs, gdy na horyzoncie pojawiają się nieprzewidziane sztormy i nowe lądy. Im więcej czasu poświęcisz na analizę i przygotowanie (jak na ostrzenie siekiery przed ścięciem drzewa), tym sprawniej będziesz reagować, gdy rzeczywistość zweryfikuje Twoje założenia.
Jak podchodzić do porażek i odmowy?
Każdy, kto działa w nieruchomościach, zna smak odmowy. Niezrealizowana transakcja, odrzucona oferta, trudny klient. Jak się w tym nie pogubić i nie stracić motywacji? Marek dzieli się niezwykle trafną analogią z… książki o podrywaniu.
| „Chłopacy, którzy są najbardziej popularni, chodzą na większą ilość randek. To nie są ci, którzy są najbardziej skuteczni procentowo, tylko ci, którzy dają sobie największą ilość szans, czyli podchodzą do największej ilości kobiet. (…) Duża ilość decyzji, zakładając, że zawsze ją analizujemy, przełoży się na dużą ilość dobrych decyzji w czasie.” |
Ta zasada to fundament sukcesu w każdej dziedzinie opartej na sprzedaży i negocjacjach. Kluczem nie jest stuprocentowa skuteczność, ale wykonanie ogromnej liczby prób. To właśnie praktyka, jaką przechodzą agenci nieruchomości czy ubezpieczeń, buduje najcenniejszą cechę – odporność. Trzeba nauczyć się oddzielać „nie” dla naszej oferty od „nie” dla nas samych. Jak podkreśla Marek, odmowa mówi więcej o osobie odmawiającej niż o nas.
Przykłady gigantów biznesu to potwierdzają:
- Wojciech Sobieraj, tworząc Alior Bank, odbył 60 lub 70 spotkań z funduszami, zanim znalazł inwestora.
- Jeff Bezos, aby zebrać kapitał na start Amazona, musiał rozmawiać z 60 rodzinami, by przekonać 20 z nich.
Jeśli oni musieli wykonać taką pracę, czy kilka nieudanych telefonów powinno nas zniechęcać?
Jak wygląda dzień seryjnego przedsiębiorcy?
Sukces to nie tylko wielkie strategie, ale przede wszystkim codzienna rutyna. Marek Zmysłowski przykłada ogromną wagę do zarządzania swoją energią i czasem. Jego modelowy dzień to gotowy przepis na maksymalną produktywność:
- Poranek należy do „żaby”: Najważniejsze, najtrudniejsze zadanie, wymagające skupienia, jest realizowane jako pierwsze, jeszcze przed sprawdzeniem maili i powiadomień.
- Rytuały energetyczne: Dzień zaczyna się od wstania ze słońcem, deski z gwoździami, zimnego prysznica, treningu i medytacji (wizualizacja celów i wdzięczność). To inwestycja w „świeży umysł”.
- Podział dnia: Poranek to czas na pracę kreatywną i strategiczną w samotności. Druga połowa dnia, po lunchu, przeznaczona jest na spotkania i rozmowy, które również dostarczają energii.
- Zarządzanie emocjami: Co godzinę w telefonie Marka odzywa się alarm z pytaniem: „Czy przypadkiem jestem wkurzony?”. To proste narzędzie pozwala zatrzymać się, zidentyfikować emocję i świadomie na nią nie reagować. Zamiast wysyłać nerwowego maila – pauza, oddech, dystans.
Motywacja, która buduje miasta
Co napędza człowieka do realizacji tak ambitnego celu, jak budowa miasta dla 10 000 mieszkańców? Pieniądze to tylko produkt uboczny. Prawdziwa motywacja, według Marka, leży gdzie indziej.
- Wielka wizja: Motywuje go nie „sto baniek na koncie”, ale obraz tętniącego życiem miasteczka, które będzie jego dziedzictwem. Wizja, która jest większa niż on sam.
- Nagroda jako „pistolet przy głowie”: Zamówienie wymarzonego Porsche, na które będzie mógł sobie pozwolić dopiero po dostarczeniu inwestorom kilkudziesięciu milionów zysku, to forma zobowiązania. To realizacja marzeń z dzieciństwa, która staje się potężnym narzędziem motywacyjnym.
To sprytne połączenie wielkiej, niematerialnej idei z bardzo konkretną, osobistą nagrodą tworzy niezwykle silny napęd do działania.
Powyższy artykuł powstał na bazie inspirującej rozmowy w naszym podcaście. To tylko fragment ogromnej dawki wiedzy i praktycznych porad, którymi podzielił się nasz gość. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o jego strategiach, rutynach i filozofii biznesowej, serdecznie zachęcamy do odsłuchania całego odcinka, który znajdziesz na naszych kanałach.
Subskrybuj nasz podcast i bądź na bieżąco z nowymi odcinkami. W ten sposób wspierasz nasz rozwój. Dziękujemy za wsparcie ? Nataliia Iali
A może inwestycja na Samanie? : samana-group.net/pl/
Potrzebujesz wsparcia w zakupie lub sprzedaży nieruchomości? pisz
Mail kontaktowy: [email protected]