Miesiąc: kwiecień 2023

Sprzedaż lub zakup nieruchomości to jedna z najważniejszych decyzji finansowych w życiu. W gąszczu ofert i agencji działających na warszawskim rynku, wybór tej właściwej może wydawać się przytłaczający. Jak odróżnić profesjonalistów od amatorów? Jak mieć pewność, że powierzamy naszą transakcję, wartą setki tysięcy, a nawet miliony złotych, w odpowiednie ręce?

Kluczem nie jest najniższa cena, a najwyższa jakość usług. To właśnie ona przekłada się na lepszą cenę sprzedaży, szybszą transakcję i, co równie ważne, spokój ducha. 

W Eteria wierzymy, że świadomy wybór to podstawa sukcesu. Dlatego, na podstawie naszego najnowszego podcastu, przygotowaliśmy dla Ciebie praktyczny poradnik. Oto 5 kroków, które pozwolą Ci zweryfikować i wybrać agencję nieruchomości idealnie dopasowaną do Twoich potrzeb.

Krok 1: Pierwsze wrażenie

Zasada jest prosta: „Jak ktoś robi małe rzeczy, tak będzie robił duże rzeczy”. Już od pierwszego kontaktu telefonicznego możesz ocenić profesjonalizm i podejście agencji. Zwróć uwagę na:

• Komunikacja: Czy doradca wysławia się profesjonalnie? Czy poświęca Ci wystarczająco dużo czasu na rozmowę, czy próbuje Cię „spławić”? Pamiętaj, że chodzi o transakcję o ogromnej wartości – wymaga ona należytej uwagi.
• Terminowość: Czy agent oddzwania o umówionej porze? Jeśli obiecał wysłać maila podsumowującego rozmowę, czy dotrzymał słowa i zrobił to w odpowiednim czasie?
• Jakość komunikacji: Jak wyglądają wysyłane przez niego wiadomości? Czy są staranne i profesjonalne?

Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli agent nie dba o terminową i jakościową komunikację z Tobą, czyli swoim potencjalnym klientem – to jakie jest prawdopodobieństwo, że będzie profesjonalnie i z zaangażowaniem obsługiwał potencjalnych kupujących? Słaby kontakt może kosztować Cię utratę najlepszego klienta.

Krok 2: Weryfikacja renomy i doświadczenia 

Zanim umówisz się na spotkanie, poświęć chwilę na sprawdzenie agencji w internecie. To kopalnia wiedzy, która pozwoli Ci odsiać ziarno od plew.

Sprawdź właścicieli i zespół

„Przykład idzie z góry”. Zobacz, kto stoi za firmą. Czy właściciele są transparentni? Czy pokazują swoje twarze, dzielą się wiedzą i wartościami w mediach społecznościowych? Jeśli trudno znaleźć jakiekolwiek informacje o zarządzie firmy, powinno to zapalić czerwoną lampkę.

Opinie w Internecie

Opinie w Google to jeden z kluczowych wskaźników. Zwróć uwagę nie tylko na średnią ocenę (warto trzymać się zasady, że poniżej 4 gwiazdek nie schodzimy), ale także na treść recenzji. Czy wyglądają autentycznie? Czy opisują konkretne doświadczenia klientów? Duża liczba pozytywnych i wiarygodnych opinii to mocny sygnał, że masz do czynienia z firmą godną zaufania.

Media społecznościowe i strona WWW

• Social media: Czy agencja jest aktywna w mediach społecznościowych? W dzisiejszych czasach to kluczowy kanał dotarcia do klientów. Jeśli firma nie istnieje w social mediach, oznacza to, że Twoja oferta nie zostanie tam wypromowana, co znacząco ograniczy jej zasięg.
• Strona internetowa: Czy strona jest nowoczesna, przejrzysta i profesjonalna? Czy znajdziesz na niej wartościowe treści, takie jak blog, poradniki czy podcasty? Strona internetowa to wizytówka firmy – jej jakość świadczy o podejściu do biznesu i do klienta.
• Testowy kontakt: Wyślij zapytanie przez formularz na stronie lub maila. Profesjonalna agencja powinna odpowiedzieć w ciągu 24 godzin roboczych. Jeśli czekasz na odpowiedź tydzień, to źle wróży przyszłej współpracy.

Krok 3: Spotkanie z Agentem

Gdy już wyselekcjonujesz kilka agencji, czas na spotkanie twarzą w twarz. To moment, w którym możesz ocenić konkretnego doradcę, który będzie prowadził Twoją sprawę.

• Profesjonalny wygląd: Schludny, czysty ubiór to podstawa. Nie chodzi o garnitur, ale o strój wzbudzający zaufanie i pokazujący szacunek do klienta.
• Proces badania potrzeb: Czy agent zadaje ustrukturyzowane, wnikliwe pytania? Czy słucha i notuje? Dobry doradca to taki, który po rozmowie sprawi, że sam spojrzysz na swoją sytuację z nowej perspektywy i zaczniesz rozważać opcje, o których wcześniej nie myślałeś.
• Wiedza i strategia: Zadawaj trudne pytania. Zapytaj, jak dokładnie wygląda ich proces sprzedaży/zakupu, czym różnią się od konkurencji i jaką konkretnie wartość wnoszą. Jeśli jedyną odpowiedzią jest: „robimy zdjęcia, wstawiamy na portale i czekamy na klienta” – uciekaj. Profesjonalista przedstawi Ci konkretną strategię marketingową i sprzedażową.

Krok 4: Porównanie usług i warunków

To jeden z najczęstszych błędów klientów – wybór agencji na podstawie najniższej prowizji. Pamiętaj, pozorna oszczędność na wynagrodzeniu agenta niemal zawsze prowadzi do strat na cenie transakcyjnej nieruchomości.

• Zakres usług: Porównaj, co dokładnie otrzymujesz w ramach wynagrodzenia. Czy agencja inwestuje w profesjonalną sesję zdjęciową, home staging, wirtualny spacer, działania marketingowe? Im lepiej Twoja oferta będzie przygotowana i wypromowana, tym drożej i szybciej ją sprzedasz.
• Umowa na wyłączność: Najlepsze agencje i najskuteczniejsi doradcy pracują niemal wyłącznie na umowach na wyłączność. Dlaczego? Ponieważ tylko taka umowa daje im gwarancję zwrotu z inwestycji (czasu i pieniędzy włożonych w marketing Twojej nieruchomości), co motywuje ich do maksymalnego zaangażowania.
• Umiejętności negocjacyjne: Zwróć uwagę, jak agent negocjuje z Tobą warunki współpracy. Jeśli na starcie bez argumentów obniża swoją prowizję o połowę, to sygnał, że ma niskie poczucie własnej wartości i… słabe umiejętności negocjacyjne. Czy chcesz, aby taka osoba negocjowała sprzedaż Twojego mieszkania za milion złotych? Dobry negocjator zna swoją wartość, potrafi ją uargumentować i będzie tak samo twardo walczył o Twoje pieniądze.

Zobacz: Umowa z agencją nieruchomości – o czym musisz wiedzieć, zanim podpiszesz?

Krok 5: Kogo lubisz?

Dopiero po przejściu poprzednich, merytorycznych kroków, przychodzi czas na serce i intuicję. Współpraca z agentem nieruchomości to często bliska i intensywna relacja trwająca kilka miesięcy. Będziecie w stałym kontakcie, omawiając strategię, oferty i negocjacje. 

Dlatego tak ważne jest, abyś:

• Czuł się komfortowo w towarzystwie swojego doradcy.
• Nadawał na tych samych falach i miał poczucie, że dobrze się rozumiecie.
• Ufał mu i czuł, że reprezentuje te same wartości co Ty.

Wybór zaufanej agencji nieruchomości to połączenie rozsądku i serca. Przechodząc przez te pięć kroków, masz niemal 100% pewność, że podejmiesz najlepszą możliwą decyzję.

Powyższy artykuł powstał na bazie naszego podcastu w którym dzielimy się praktyczną wiedzą i doświadczeniem z warszawskiego rynku. Jeśli chcesz poznać ten temat jeszcze głębiej i usłyszeć więcej przykładów z życia, serdecznie zapraszamy do odsłuchania pełnego odcinka na naszej stronie internetowej oraz na platformach streamingowych.

Chcesz nas lepiej poznać?

Kontakt e-mailowy: [email protected]

FB Nataliia Iali:https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Instagram Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał na YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook: https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram: https://www.instagram.com/eteria_cons…

Rynek nieruchomości nieustannie ewoluuje. W Eteria.pl bacznie obserwujemy nie tylko to, co dzieje się w Warszawie, ale również globalne trendy, które kształtują przyszłość tego, jak żyjemy i inwestujemy. Czasem, aby lepiej zrozumieć potrzeby naszych klientów, warto spojrzeć na najbardziej ambitne projekty na świecie. Jeden z nich, realizowany przez seryjnego przedsiębiorcę Marka Zmysłowskiego, mieliśmy okazję dogłębnie poznać w naszym ostatnim podcaście. Mowa o budowie prywatnego miasta w sercu dominikańskiej przyrody.

Co taka egzotyczna wizja może nam powiedzieć o przyszłości rynku nieruchomości, także w Polsce? Okazuje się, że bardzo wiele.

Miasto jako usługa

Wyobraźmy sobie osiedle tak duże i samowystarczalne, że deweloper, zamiast sprzedać ostatnie mieszkanie i zniknąć, zostaje na miejscu, by zarządzać całą infrastrukturą. Dostarcza wodę, prąd, dba o bezpieczeństwo, odbiera odpady i organizuje życie społeczne. To właśnie idea „City as a Service” (Miasto jako usługa), która jest fundamentem prywatnych miast.

Jak wyjaśniał Marek Zmysłowski, „to jest po prostu dużo osiedle (…) na tyle duże, że deweloperowi się po prostu opłaca inwestować w infrastrukturę”. Taka koncepcja, choć w Europie wciąż jest nowością, zyskuje na popularności w innych częściach świata. Jest to połączenie bezpieczeństwa inwestycji w grunty i nieruchomości z dynamiką i innowacyjnością startupu.

Luksus w zgodzie z naturą, a nie sąsiadem za ścianą

Projekt Marka w Samaná na Dominikanie to nie jest kolejna turystyczna miejscowość przypominająca „Ursynów, tylko że nad wodą”. To wizja, która odwraca tradycyjne myślenie o planowaniu przestrzeni:

• Niska intensywność zabudowy: Zamiast standardowych 70%, deweloper planuje zabudować zaledwie 20% terenu. Reszta to przestrzeń biologicznie czynna – dżungla i natura.
• Prywatność i widok: Rezydencje budowane są na wzgórzach, co zapewnia nie tylko spektakularne widoki na ocean i las, ale także naturalną klimatyzację dzięki morskiej bryzie. Hałas jest tu traktowany jak zanieczyszczenie.
• Przestrzeń wspólna nad wodą: Najcenniejsze tereny przy plaży nie są sprzedawane pod prywatne wille. Stają się dostępne dla wszystkich mieszkańców – jako parki, restauracje i hotele.

To podejście, określane jako „barefoot luxury” (luksus na boso), pokazuje globalny trend – coraz bardziej cenimy sobie nie tylko wysoki standard wykończenia, ale przede wszystkim przestrzeń, spokój i bliskość natury, bez rezygnacji z miejskich wygód.

Społeczność ważniejsza niż cegły

Jednym z najbardziej fascynujących aspektów projektu jest świadome budowanie społeczności. „Możesz sobie sam wybrać, z kim chcesz mieszkać” – mówi Zmysłowski. Realizowane jest to poprzez tworzenie tematycznych dzielnic (np. dla przedsiębiorców z branży blockchain czy cyfrowych nomadów) oraz proces aplikacyjny dla przyszłych mieszkańców.

Celem nie jest tworzenie zamkniętych gett, ale zapewnienie, że sąsiedzi będą dzielić podobne wartości i styl życia. To kluczowa lekcja dla każdego rynku: wartość nieruchomości w coraz większym stopniu zależy od jakości społeczności, która ją tworzy.

Deweloper, który mieszka tam, gdzie buduje

Co jest ostateczną gwarancją jakości i wierności wizji? Fakt, że twórcy projektu sami w nim mieszkają. Jak przyznał Marek Zmysłowski, on i jego wspólnicy budują to miasto dla siebie. „Nie po to uciekliśmy do tego pięknego miejsca, żeby przynieść tam te wszystkie rzeczy, od których uciekliśmy” – podkreśla.

To potężny sygnał dla każdego kupującego nieruchomość. Deweloper, który osobiście ręczy za jakość swojego projektu całym swoim życiem, to partner, któremu można zaufać.

Prywatne miasta na Karaibach mogą wydawać się odległą ciekawostką, ale trendy, które za nimi stoją, są uniwersalne. Poszukiwanie balansu między pracą a życiem, rosnąca wartość prywatności i natury, znaczenie dobrze funkcjonującej społeczności oraz rola dewelopera jako długoterminowego partnera – to wszystko są elementy, które już teraz definiują najlepsze projekty również w Warszawie. Inwestorzy na całym świecie, jak wskazuje raport firmy Knight Frank, lokują coraz większy kapitał w nieruchomości, poszukując nowych, stabilnych klas aktywów. Projekty z silną wizją i filozofią stają się odpowiedzią na te potrzeby.

Wizja Marka Zmysłowskiego to inspirujący dowód na to, że w nieruchomościach nie chodzi już tylko o metry kwadratowe, ale o tworzenie kompleksowych ekosystemów do lepszego życia.

Powyższy wpis powstał na bazie inspirującej rozmowy z Markiem Zmysłowskim, która odbyła się w ramach naszego podcastu. Przeanalizowaliśmy tu tylko kilka kluczowych wątków. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów na temat budowy prywatnych miast, motywacji stojącej za tym niezwykłym projektem i globalnych trendów na rynku nieruchomości, serdecznie zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka naszego podcastu.

Chcesz nas poznać lepiej?

Mail kontaktowy: [email protected]

Projekt SAMANA: www.Samana.group.net

www.nomadcity.Emiteo.pl

Kupno pierwszego mieszkania to jedna z najważniejszych decyzji w życiu. To moment pełen ekscytacji, ale też niepewności i stresu. Warszawski rynek nieruchomości jest dynamiczny i wymagający, a dla osoby bez doświadczenia może stanowić prawdziwe wyzwanie. Jak się w tym wszystkim odnaleźć? Jak uniknąć pułapek, które mogą kosztować czas, nerwy i pieniądze?

W naszym najnowszym podcaście rozmawialiśmy z Nadią Borzilovą, jedną z naszych najbardziej doświadczonych agentek, która na co dzień pomaga klientom w bezpiecznym przejściu przez ten proces. Na podstawie jej cennych wskazówek przygotowaliśmy praktyczny poradnik, który pomoże Ci świadomie i skutecznie zrealizować marzenie o własnym M.

Fundamenty, czyli od czego zacząć, zanim otworzysz portal z ogłoszeniami?

Zanim rzucisz się w wir przeglądania ofert, zatrzymaj się na chwilę. Największym błędem jest działanie bez przygotowania. Jak radzi Nadia: „Przede wszystkim odpowiedz sobie na pytanie: po co?”.

• Zdefiniuj swój cel: Czy kupujesz mieszkanie dla siebie i swojej rodziny? Czy ma to być inwestycja pod wynajem, która będzie generować dochód? A może szukasz okazji do szybkiego zysku (tzw. flip)? Każdy z tych celów wymaga zupełnie innej strategii poszukiwań.
• Stwórz swoją checklistę: Zastanów się, czego absolutnie potrzebujesz (np. balkon, dwie łazienki, winda), a czego definitywnie chcesz uniknąć (np. mieszkanie na parterze, okna na ruchliwą ulicę). Taka lista to Twój pierwszy i najważniejszy filtr, który pozwoli Ci „oglądać mniej, a lepiej”.

Lokalizacja, lokalizacja i… Twój styl życia!

W Warszawie, bardziej niż gdziekolwiek indziej, płacimy przede wszystkim za lokalizację. To ona determinuje cenę, ale też jakość naszego codziennego życia.

Jak więc wybrać tę właściwą? 

Dopasuj ją do swojego trybu życia.

• Gdzie pracujesz? Ile czasu chcesz poświęcać na dojazdy?
• Gdzie uczą się Twoje dzieci?
• Korzystasz z samochodu czy komunikacji miejskiej? Jak daleko masz do przystanku lub stacji metra?
• Czy w okolicy jest park, sklep, piekarnia – wszystko, co ułatwia codzienne funkcjonowanie?

Szukanie ofert jednocześnie na Mokotowie i w Białołęce to, zdaniem naszej ekspertki, sygnał, że potrzeby nie zostały jeszcze dobrze zdefiniowane. Te dwie dzielnice oferują zupełnie inny styl życia i są przeznaczone dla innego klienta.

Najczęstsze błędy kupujących – sprawdź, czy ich nie popełniasz

1. Finanse na drugim planie: „Najpierw jest oglądanie, a później dopiero pytanie, na co mnie stać”. To prosta droga do rozczarowania. Zanim umówisz się na pierwszą prezentację, skonsultuj się z doradcą kredytowym. Określ swoją zdolność kredytową i realny budżet. Unikniesz sytuacji, w której zakochasz się w mieszkaniu, na które Cię nie stać.
2. Syndrom „jeszcze jednego mieszkania”: Znalazłeś nieruchomość, która spełnia 95% Twoich kryteriów? Wszystko pasuje, lokalizacja jest idealna, a cena mieści się w budżecie? Działaj! Jednym z najczęstszych błędów jest nadmierne wahanie i chęć obejrzenia „jeszcze kilku mieszkań dla porównania”. Dobre oferty na warszawskim rynku znikają w mgnieniu oka. Kiedy po kilku tygodniach wrócisz z decyzją, może być już za późno.
3. Ignorowanie głosu specjalistów: Zakup mieszkania to złożony proces. Nie musisz być ekspertem od wszystkiego. Skorzystaj z pomocy profesjonalistów:
   • Doświadczony pośrednik: Poprowadzi Cię „za rączkę”, pomoże zweryfikować stan prawny nieruchomości i skutecznie negocjować.
   • Fachowiec od remontów: Jeśli mieszkanie wymaga odświeżenia, zabierz go na drugą prezentację. Pomoże oszacować realne koszty, co może być świetnym argumentem w negocjacjach cenowych.

Pułapka inwestora-amatora

Kupujesz mieszkanie pod wynajem? Pamiętaj, że nie urządzasz go dla siebie. Częstym błędem jest wybieranie nieruchomości, która podoba się nam, a niekoniecznie będzie atrakcyjna dla najemców i rentowna. Jak podkreśla Nadia, w przypadku inwestycji kluczowe są twarde dane: lokalizacja, bliskość komunikacji miejskiej, potencjał najmu i stopa zwrotu. Osobiste gusta odłóż na bok.

Negocjacje to nie tylko cena

Wielu kupujących skupia się wyłącznie na zbiciu ceny. Tymczasem negocjować można znacznie więcej! Warto rozmawiać o:

• Terminie wydania lokalu: Może potrzebujesz więcej czasu na zorganizowanie przeprowadzki?
• Wyposażeniu: Czy w cenie mieszkania mogą pozostać meble lub sprzęt AGD?
• Innych warunkach transakcji, które są dla Ciebie istotne.

Trendy, o których warto wiedzieć

Na koniec kilka obserwacji prosto z rynku:

• Kupujący są coraz młodsi: Coraz częściej swoje pierwsze M kupują osoby przed 30. rokiem życia.
• Home office w cenie: Po pandemii wyraźnie wzrosło zapotrzebowanie na mieszkania z dodatkową, oddzielną przestrzenią do pracy zdalnej.

Powyższy artykuł powstał na bazie inspirującej rozmowy z naszą ekspertką. Była to jedynie część praktycznej wiedzy, którą się podzieliła. Zachęcamy do odsłuchania pełnej rozmowy, aby poznać więcej szczegółów i anegdot prosto z rynku. Znajdziesz go na naszych kanałach streamingowych! 

Chcesz nas lepiej poznać?

Kontakt e-mailowy: [email protected]

FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Instagram Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał na YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook: https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram: https://www.instagram.com/eteria_cons…