Miesiąc: luty 2023

Inwestycja w nieruchomości to jedna z najpoważniejszych decyzji finansowych, jakie podejmujemy w życiu. Niezależnie od tego, czy kupujesz swoje pierwsze mieszkanie, czy kolejne lokum pod wynajem, jeden czynnik pozostaje niezmienny i absolutnie kluczowy – lokalizacja. Jak trafnie ujął to prowadzący nasz firmowy podcast, Cezary Nocula: „Nieruchomości mają taką dosyć jedną istotną wadę, taką, że się nie ruszają. (…) Lokalizacji nieruchomości nie zmienimy, nie przeniesiemy jej w inną i będziemy z nią żyć”.

Właśnie dlatego w Eteria.pl wierzymy, że dogłębna analiza otoczenia jest fundamentem, który decyduje o długoterminowym sukcesie inwestycji. Błędy na tym etapie mogą kosztować nie tylko utratę potencjalnych zysków, ale również nerwy i problemy w przyszłości.

W tym wpisie, na podstawie wiedzy z naszego najnowszego podcastu, przeprowadzimy Cię przez profesjonalny proces analizy lokalizacji. Pokażemy, na co zwrócić uwagę, aby Twoja nieruchomość w Warszawie była nie tylko komfortowym miejscem do życia, ale także inwestycją, której wartość będzie stabilnie rosła przez lata.

9 Kluczowych czynników, które musisz wziąć pod uwagę

Analiza lokalizacji to coś więcej niż sprawdzenie odległości do najbliższego przystanku. To kompleksowy proces, który uwzględnia wiele zmiennych wpływających na atrakcyjność nieruchomości zarówno dziś, jak i za 10 czy 20 lat. Oto dziewięć kluczowych elementów, które zawsze bierzemy pod lupę.

Dostępność komunikacyjna

Dobra komunikacja to w Warszawie absolutna podstawa. Analizując ją, warto stworzyć swoistą hierarchię:

• Metro: Zdecydowanie najbardziej pożądany środek transportu. Bliskość stacji metra to niemal gwarancja stałego zainteresowania najemców i wzrostu wartości.
• Tramwaj: Drugi w kolejności. Ogromną zaletą jest fakt, że tramwaje w dużej mierze omijają korki, co znacząco skraca czas dojazdu do centralnych części miasta.
• Autobus: Najbardziej powszechny, ale i najmniej „wartościowy” środek transportu ze względu na podatność na korki. Lepszy niż nic, ale nie stanowi tak silnego atutu jak tramwaj czy metro.
• Lotnisko: Bliskość lotniska może być zarówno zaletą (dla osób często podróżujących), jak i wadą (hałas).

Kluczowa zasada: Odległość pieszo do przystanku nie powinna przekraczać 5-10 minut. Dłuższy spacer, np. 15-20 minut, znacząco obniża atrakcyjność komunikacyjną lokalizacji.

Infrastruktura usługowa i społeczna

Nawet najlepsze mieszkanie traci na wartości, jeśli codzienne życie w jego okolicy jest uciążliwe. Zwróć uwagę na:

• Sklepy: Dostęp do sklepu spożywczego w zasięgu kilku minut spacerem to standard. Plusem są większe supermarkety, bazary czy galerie handlowe.
• Praca i edukacja: Dla potencjalnych najemców kluczowa jest bliskość lub dogodny dojazd do centrów biurowych i uczelni.
• Tereny zielone i rekreacja: Parki, lasy, place zabaw, siłownie – to elementy, które podnoszą jakość życia i są coraz bardziej cenione przez mieszkańców Warszawy.

Bezpieczeństwo

Poczucie bezpieczeństwa jest bezcenne. Analizując ten aspekt, sprawdź:

• Otoczenie: Czy w okolicy znajdują się obiekty mogące przyciągać „specyficzną klientelę”, jak np. całodobowe sklepy monopolowe czy stadiony?
• Zabezpieczenia: Czy osiedle jest monitorowane, ogrodzone, czy posiada ochronę?
• Sąsiedztwo: Jaki jest ogólny charakter okolicy? Czy jest zadbana i spokojna?

Historyczny i prognozowany wzrost cen

Nieruchomość, nawet kupowana na własne potrzeby, jest inwestycją. Dlatego kluczowe jest zbadanie, jak kształtowały się ceny w konkretnej, najbliższej okolicy (a nie w całej dzielnicy) na przestrzeni ostatnich lat. Czy ceny rosły stabilnie, czy stały w miejscu? Stagnacja może być sygnałem ostrzegawczym.

Popyt i podaż

Sprawdź, jak długo nieruchomości w danej lokalizacji czekają na nabywcę.

• Wysoki popyt: Oferty znikają w ciągu kilku tygodni? To świetny znak, który sugeruje, że w przyszłości również nie będziesz miał problemu ze sprzedażą lub wynajmem.
• Niski popyt: Ogłoszenia wiszą miesiącami, a nawet latami? To czerwona flaga. Niższa cena zakupu może okazać się pułapką, gdy sam będziesz chciał sprzedać nieruchomość.

Potencjał rozwoju okolicy

To, co widzisz dziś, to nie wszystko. Sprawdź plany na przyszłość.

• Pozytywne zmiany: Planowana budowa nowej linii metra lub tramwaju, rewitalizacja parku czy powstanie nowoczesnego centrum biurowego może w perspektywie kilku lat znacząco podnieść wartość Twojej nieruchomości.
• Negatywne zmiany: Z drugiej strony, plany budowy uciążliwej drogi, oczyszczalni ścieków czy wysypiska śmieci to poważne zagrożenie dla inwestycji.

Charakter rynku wynajmu

Jeśli kupujesz z myślą o wynajmie, musisz zbadać lokalny rynek. Czy w okolicy jest dużo mieszkań na wynajem? Jeśli tak, i nie ma problemu ze znalezieniem najemców, to dobry prognostyk. Oznacza to, że lokalizacja jest atrakcyjna dla tej grupy docelowej. Brak ofert najmu może sugerować, że z jakiegoś powodu to miejsce nie jest popularne wśród najemców.

Przepisy prawne i regulacje

Sprawdź lokalne uwarunkowania, takie jak plany zagospodarowania przestrzennego, które mogą wpływać na to, co powstanie w Twoim sąsiedztwie. Zorientuj się również w kwestiach podatkowych i regulacjach dotyczących najmu, które mogą mieć wpływ na opłacalność Twojej inwestycji.

Jakość powietrza i hałas

To coraz ważniejsze czynniki, wpływające na komfort życia. Sprawdź mapy jakości powietrza oraz natężenia hałasu. Bliskość ruchliwej arterii czy korytarza powietrznego dla samolotów może być znaczącym minusem.

Jak w praktyce zdobyć rzetelne informacje? 8 sprawdzonych metod

Teoria to jedno, ale skąd czerpać wiarygodne dane? Oto zestaw sprawdzonych przez nas w Eteria.pl sposobów na zebranie kluczowych informacji.

1. Porozmawiaj z sąsiadami: To kopalnia wiedzy. Zapytaj co najmniej trzy przypadkowe osoby mieszkające w budynku lub okolicy o wady i zalety życia w tym miejscu. Sąsiad, w przeciwieństwie do sprzedającego, powie Ci prawdę o hałasach, problemach z administracją czy „karaluchach”.
2. Skontaktuj się z policją lub strażą miejską: Możesz zadzwonić na lokalny posterunek i zapytać o statystyki interwencji na danej ulicy. To obiektywny wskaźnik poziomu bezpieczeństwa.
3. Odwiedź Urząd Gminy/Dzielnicy: To najlepsze źródło informacji o planach zagospodarowania przestrzennego i planowanych inwestycjach publicznych (drogi, szkoły, linie komunikacyjne).
4. Wykorzystaj Mapy Google: Przejdź się po okolicy wirtualnie za pomocą „ludzika” Street View. Co ważne, możesz cofnąć się w czasie i zobaczyć, jak okolica zmieniała się na przestrzeni lat. Analizuj też widok satelitarny, aby zidentyfikować wszystkie obiekty w sąsiedztwie.
5. Wpisz adres w wyszukiwarkę: Prosty trik, który może przynieść zaskakujące rezultaty. Wpisanie nazwy ulicy w Google może ujawnić artykuły prasowe o planowanych inwestycjach, lokalnych problemach, a nawet kronikach kryminalnych.
6. Znajdź grupy na Facebooku: Wiele osiedli czy inwestycji deweloperskich ma swoje prywatne grupy na Facebooku. To świetne miejsce, aby poznać opinie mieszkańców, zapytać o ich doświadczenia i dowiedzieć się o ewentualnych problemach z zarządcą czy deweloperem.
7. Zadzwoń do Administracji lub Spółdzielni: Zapytaj o planowane remonty, stan techniczny budynku i ogólną atmosferę. Pracownicy administracji często posiadają bezcenną wiedzę o nieruchomości i jej mieszkańcach.
8. Zleć analizę profesjonaliście: Jeśli nie masz czasu lub wiedzy, by samodzielnie przejść przez te wszystkie punkty, powierz to zadanie sprawdzonemu doradcy ds. nieruchomości. Profesjonalista nie tylko zrobi to za Ciebie, ale także wykorzysta swoją znajomość lokalnego rynku, aby dostarczyć Ci pełen obraz sytuacji, wskazując na szanse i zagrożenia, których sam mógłbyś не zauważyć.

Pamiętaj, że emocje są złym doradcą. Inwestycja warta setki tysięcy, a często miliony złotych, wymaga chłodnej, analitycznej głowy. Poświęcenie czasu na rzetelną analizę lokalizacji to najlepsza polisa ubezpieczeniowa dla Twojego kapitału.

Powyższy artykuł powstał na bazie wiedzy i wskazówek zawartych w naszym podcaście. Jeśli chcesz pogłębić swoją wiedzę i poznać więcej szczegółów na temat analizy lokalizacji, serdecznie zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka, w którym Cezary Nocula szerzej omawia wszystkie poruszone tu kwestie.

Chcesz nas poznać lepiej?

Mail kontaktowy: [email protected]

FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Insta Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook:  https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram:  https://www.instagram.com/eteria_cons…

Inwestowanie w nieruchomości w Warszawie to jedna z najbezpieczniejszych i najbardziej dochodowych form lokowania kapitału. Nic dziwnego, ponieważ zyski czerpiemy na dwa sposoby. Po pierwsze, wartość naszej nieruchomości z biegiem lat rośnie, chroniąc pieniądze przed inflacją. Po drugie, co miesiąc na nasze konto wpływa stały przychód z najmu. To podwójna korzyść z jednej inwestycji.

Jednak, jak w każdej dziedzinie, droga do sukcesu usłana jest potencjalnymi pułapkami, szczególnie dla początkujących inwestorów. Opierając się na naszym wieloletnim doświadczeniu, przygotowaliśmy listę najczęstszych błędów, których uniknięcie pozwoli Ci spać spokojnie i cieszyć się wolnością finansową płynącą z dobrze zarządzanych nieruchomości.

Brak długoterminowej strategii i analizy rynku

Największą pułapką dla początkujących jest działanie pod wpływem impulsu. Widzimy dynamiczny rynek, rosnące ceny najmu i podejmujemy decyzję, nie patrząc w przyszłość.

Kluczowe punkty do przemyślenia:

• Obecna sytuacja jest wyjątkowa: Aktualnie obserwujemy rekordowe ceny najmu, które wzrosły nawet o 30-40%. To efekt m.in. zwiększonego popytu związanego z migracją z Ukrainy i Białorusi. Mądry inwestor nie zakłada, że ten stan będzie trwał wiecznie. Planując rentowność, warto zadać sobie pytanie: „Za ile wynajmę to mieszkanie w najgorszym możliwym scenariuszu?”.
• Potencjał lokalizacji: Zamiast skupiać się na tym, co jest „tu i teraz”, spójrz na plany rozwoju miasta. Nasi klienci, którzy kilka lat temu kupili mieszkania wzdłuż nowo budowanych linii metra w Warszawie, dziś cieszą się nie tylko ze wzrostu wartości nieruchomości, ale też z ogromnego popytu na wynajem. Sprawdzaj plany zagospodarowania przestrzennego – czy w okolicy powstaną nowe biurowce, parki, a może setki nowych mieszkań, które zwiększą podaż i konkurencję?
• Dywersyfikacja ryzyka: Unikaj lokalizacji uzależnionych od jednego, dużego pracodawcy. Jego ewentualne problemy mogą sprawić, że 90% potencjalnych najemców zniknie z rynku z dnia na dzień. Warszawa, jako prężny i zróżnicowany rynek, minimalizuje to ryzyko.

Emocjonalny wybór nieruchomości

Kupując inwestycyjnie, musisz przestawić swoje myślenie. Nie szukasz mieszkania dla siebie, ale efektywnego narzędzia do generowania dochodu.

Jak myśleć jak inwestor?

• Liczy się funkcjonalność, nie metraż: Najemcy nie płacą za metry kwadratowe, ale za funkcjonalność. Dobrze zaplanowane 2 pokoje na 34 m² wynajmą się o kilkaset złotych drożej niż kawalerka o tej samej powierzchni. Liczba niezależnych pokoi jest kluczowa.
• Stosunek ceny do przychodu: To najważniejszy parametr. Czy warto zapłacić 50 000 zł więcej za mieszkanie z balkonem, jeśli nie przełoży się to na wyższy czynsz? Często nie. Analizuj liczby, a nie własne preferencje. Mieszkanie bez balkonu, ale w doskonałej lokalizacji i z świetnym układem, może być znacznie lepszą inwestycją.

Niedoszacowanie kosztów remont i amortyzacja

Zakup nieruchomości to dopiero początek wydatków. Wielu początkujących inwestorów zapomina o kosztach, które pojawią się w przyszłości, co znacząco obniża realną stopę zwrotu.

Chcesz nas poznać lepiej?

• Koszty remontu i wykończenia: Jeśli kupujesz mieszkanie w stanie deweloperskim lub do remontu, uzyskaj rzetelną wycenę prac. Zawsze miej przygotowaną „górkę” w budżecie na nieprzewidziane wydatki.
• Amortyzacja: Meble, sprzęt AGD, armatura – wszystko się zużywa. Należy co roku odkładać pewną kwotę na fundusz remontowy, aby co 5, 10 czy 15 lat móc odświeżyć lokal lub wymienić zużyte elementy bez uszczerbku dla bieżących zysków.
• Jakość ma znaczenie: Nadmierna oszczędność na materiałach wykończeniowych to prosta droga do wyższych kosztów w przyszłości. Jak słusznie zauważono w podcaście: „takie kupowanie wszystkiego najtaniej, to przeważnie wychodzi najdrożej”. Inwestycja w produkty ze średniej półki, o dobrym stosunku ceny do jakości, sprawi, że mieszkanie będzie wymagało rzadszych i tańszych napraw.

Zaniedbanie procesu weryfikacji najemcy

Znalezienie chętnego na wynajem w Warszawie jest proste. Sztuką jest znalezienie odpowiedniego, wypłacalnego i godnego zaufania najemcy. To absolutny klucz do spokojnej głowy.

Jak zabezpieczyć swoją inwestycję?

• Dokładna selekcja: Nie bój się pytać. Zweryfikuj źródło dochodu potencjalnego najemcy, sprawdź go w mediach społecznościowych. Czasem warto nawet poprosić o referencje od poprzedniego wynajmującego.
• Wyższa kaucja: Podwójna lub nawet potrójna kaucja to świetny filtr. Automatycznie odsiewa osoby bez oszczędności, które przy pierwszych problemach finansowych mogą przestać płacić czynsz.
• Profesjonalne wsparcie: Jeśli nie masz czasu lub doświadczenia w selekcji najemców, zleć to specjalistom. W Eteria.pl zajmujemy się kompleksowym zarządzaniem najmem, dbając o to, by Twoja nieruchomość trafiła w dobre ręce. To inwestycja, która chroni przed wieloma problemami – od zniszczeń po wielomiesięczne batalie z nieuczciwymi lokatorami.

Inwestowanie w nieruchomości to maraton, a nie sprint. Odpowiednie przygotowanie, gruntowna analiza i unikanie powyższych błędów to fundament, na którym zbudujesz stabilne i rosnące źródło dochodu pasywnego na lata.

Powyższy artykuł powstał na bazie wiedzy i doświadczeń, którymi podzielił się Cezary Nocula w najnowszym odcinku podcastu. Jeśli chcesz zgłębić temat i poznać więcej praktycznych wskazówek dotyczących inwestowania, serdecznie zachęcamy do wysłuchania pełnego nagrania.

Chcesz nas poznać lepiej?

Mail kontaktowy: [email protected]

FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Insta Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook:  https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram:  https://www.instagram.com/eteria_cons…

Początek 2023 roku przyniósł na warszawskim rynku nieruchomości mieszankę niepewności, wyczekiwania i ukrytego potencjału. Po latach dynamicznych wzrostów, a następnie gwałtownego hamowania spowodowanego inflacją i wzrostem stóp procentowych, wielu zadaje sobie fundamentalne pytanie: co dalej? Czy czeka nas pęknięcie bańki i fala spadków, a może to tylko chwila wytchnienia przed kolejnym skokiem cen?

W Eteria.pl nieustannie analizujemy rynek, aby dostarczać naszym klientom najbardziej rzetelnych informacji. Bazując na dogłębnej analizie obecnej sytuacji, przedstawiamy kluczowe czynniki kształtujące rynek i nasze prognozy na najbliższe miesiące.

Rekordowa gotówka vs. wstrzymane decyzje

Jednym z najciekawszych zjawisk, które obecnie obserwujemy, jest fakt, że „rekordowa ilość gotówki jest trzymana przez Polaków na kontach bankowych”. Mimo to, nie przekłada się to na masowe zakupy nieruchomości. Dlaczego tak się dzieje?

• Niepewność geopolityczna: Sytuacja za wschodnią granicą sprawia, że część osób woli utrzymywać płynność finansową na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń.
• Atrakcyjne alternatywy: W dobie wysokich stóp procentowych, bezpieczne instrumenty finansowe, takie jak lokaty czy obligacje, oferują oprocentowanie na poziomie 7-8%. Dla wielu jest to kusząca i wolna od ryzyka alternatywa, stanowiąca formę „ochrony kapitału”, która tymczasowo wygrywa z inwestycją w nieruchomości.

Czy spadki już za nami?

Klienci często pytają nas, czy ceny nieruchomości w końcu spadną. Kluczowe jest tutaj rozróżnienie między ceną nominalną a realną wartością. W ubiegłym roku, mimo inflacji sięgającej blisko 20%, nominalne ceny mieszkań wzrosły zaledwie o kilka procent. Co to oznacza w praktyce?

Innymi słowy, realny spadek wartości już nastąpił. Ceny w złotówkach nie spadły drastycznie, ale siła nabywcza tych pieniędzy jest znacznie niższa. Osoby czekające na głębokie, nominalne korekty mogą się przeliczyć, zwłaszcza biorąc pod uwagę rosnące koszty budowy.

Dwa światy warszawskiego rynku

Aby w pełni zrozumieć obecną sytuację, musimy spojrzeć na dwie kluczowe siły rynkowe: podaż i popyt.

Kurcząca się podaż

Deweloperzy znacznie ograniczyli rozpoczynanie nowych inwestycji. Dane są jednoznaczne – w III kwartale 2022 roku liczba sprzedanych kontraktów na budowy spadła aż o 55% w porównaniu do roku 2021. Dodatkowo, rosnące koszty materiałów i wykonawstwa windują ceny. Obecnie koszt odtworzeniowy (bez marży dewelopera) budowy metra kwadratowego mieszkania w Warszawie to około 8 500 zł. To tworzy naturalną podłogę cenową dla rynku pierwotnego, która nieuchronnie wpływa również na rynek wtórny.

Uśpiony, lecz ogromny popyt

Z drugiej strony, chęć zakupu mieszkania wśród Polaków jest na rekordowym poziomie.

Ten gigantyczny popyt jest obecnie „uśpiony” z kilku powodów:

• Ograniczona dostępność kredytów hipotecznych.
• Niepewność co do przyszłości i oczekiwanie na „lepsze czasy”.
• Przekonanie części kupujących o nadchodzących spadkach cen.

Mamy więc do czynienia z sytuacją, w której ogromna grupa potencjalnych nabywców czeka na sygnał do działania.

Co przyniosą najbliższe lata?

Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe czynniki, jak rysuje się przyszłość warszawskiego rynku nieruchomości?

Rok 2023: Czas stabilizacji i trendu bocznego

Naszym zdaniem rok 2023 upłynie pod znakiem stabilizacji. Nie przewidujemy ani gwałtownych wzrostów, ani znaczących spadków cen nominalnych. Będzie to tzw. „trend boczny”. Nadchodzące wybory mogą przynieść programy stymulujące rynek kredytowy, co nieznacznie poprawi sytuację kupujących, ale nie wywoła rewolucji. Dla świadomych nabywców może to być doskonały moment na spokojne poszukiwania i negocjacje. Jak obserwujemy w naszym biurze, procesy zakupowe wydłużyły się, co daje kupującym więcej czasu na przemyślaną decyzję.

Lata 2024-2025: Potencjalna eksplozja cen

Kluczowe pytanie nie brzmi „czy”, ale „kiedy” uśpiony popyt powróci na rynek. Kiedy nastroje się poprawią, a dostęp do finansowania stanie się łatwiejszy, miliony złotych z kont oszczędnościowych oraz tysiące chętnych ruszą na zakupy. Przy ograniczonej podaży, którą obserwujemy już dziś, może to doprowadzić do gwałtownego wzrostu cen.

„Jak już wróci popyt, czyli wróci zdolność kredytowa i pozytywne nastroje na rynku, to te ceny moim zdaniem mogą eksplodować. (…) W 2024-2025 moim zdaniem w którymś z tych lat będzie jakby eksplozyjny wzrost odnośnie cen nieruchomości.”

Dlatego teza o pęknięciu bańki wydaje się mało prawdopodobna. Wręcz przeciwnie, obecne ceny, skorygowane o inflację, wydają się niedoszacowane i mają ogromny potencjał wzrostowy w perspektywie najbliższych 2-3 lat.

Powyższa analiza i prognozy bazują na szczegółowych informacjach i spostrzeżeniach, którymi Cezary Nocula podzielił się w najnowszym odcinku podcastu Eteria Nieruchomości. Omówiliśmy w nim szerzej zachowania kupujących i sprzedających, wpływ polityki na rynek oraz wiele innych ciekawostek. Zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka podcastu, aby uzyskać jeszcze głębsze zrozumienie dynamiki warszawskiego rynku nieruchomości.

Chcesz nas poznać lepiej?

Mail kontaktowy: [email protected] 

FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Insta Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook:  https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram:  https://www.instagram.com/eteria_cons…

Warszawski rynek nieruchomości jest dynamiczny, złożony i pełen wyzwań. Zarówno kupujący, jak i sprzedający poszukują partnera, który nie tylko zna się na transakcjach, ale jest w stanie zaoferować coś więcej – pewność, kreatywność i wsparcie na każdym etapie procesu. Co jest zatem kluczem do najwyższej jakości usług? Czy jest to talent pojedynczej gwiazdy, czy może siła płynąca ze współpracy?

W najnowszym odcinku naszego podcastu zagłębiliśmy się w ten temat z naszym gościem specjalnym, Robertem Fertała, dyrektorem oddziału Freedom Nieruchomości. Rozmowa rzuciła nowe światło na to, dlaczego w Eteria.pl tak mocno wierzymy, że prawdziwą supermocą w branży jest zgrany i synergiczny zespół.

Agent solista vs. gracz zespołowy

Na rynku działają zarówno tzw. „wolni strzelcy”, jak i agenci będący częścią większych biur. Samodzielny agent niewątpliwie ma swoje plusy – jest w pełni odpowiedzialny za siebie i swoje działania. Jednak, jak słusznie zauważył nasz gość, taka osoba jest „skazana tylko i wyłącznie na siebie”.

Dla klienta oznacza to dostęp do doświadczenia i perspektywy tylko jednej osoby. A co w sytuacji, gdy transakcja jest skomplikowana lub nieruchomość wymaga niestandardowego podejścia?

Tu właśnie objawia się potęga zespołu. Jak mówi znane przysłowie, które przytoczyliśmy w podcaście: „Jeżeli chcesz iść szybko – idź sam. Jeżeli chcesz zajść daleko- idźcie razem”. W zgranym zespole doświadczenie pojedynczego agenta jest mnożone przez wiedzę i sukcesy wszystkich jego członków.

Wybierając profesjonalną agencję nieruchomości, która stawia na pracę zespołową, klient zyskuje dostęp do zbiorowej mądrości, dziesiątek rozwiązanych problemów i setek udanych transakcji.

Anatomia zespołu, który osiąga sukcesy

Nie każdy zespół jest w stanie wygenerować efekt synergii, gdzie „1+1 daje 11”. Kluczem jest odpowiednia budowa i kultura organizacyjna. Na co zwracamy uwagę, budując nasz zespół w Eteria.pl? Nasz gość, Robert Fertała, podzielił się filozofią, która jest nam niezwykle bliska.

Fundament? Wspólne wartości, a nie CV.

Doświadczenie jest ważne, ale nie jest najważniejsze. Podczas rekrutacji kluczowe staje się to, jakimi wartościami kieruje się kandydat. Czy jego celem jest wyłącznie „agresywna kasa”, czy może misja i chęć realnej pomocy klientom?

Dzięki takiemu podejściu mamy pewność, że nasi agenci stawiają na pierwszym miejscu dobro klienta, uczciwość i transparentność.

Siła pozytywnego nastawienia

Czy zastanawialiście się kiedyś, jak wielki wpływ na nasze działania mają słowa, których używamy? W zespole naszego gościa świadomie eliminuje się słowa o negatywnym zabarwieniu, takie jak:

• „Poświęcenie” – zastępowane przez „zaangażowanie”.
• „Muszę” – zastępowane przez „chcę” lub „wybieram”.
• „Masakra” czy „nie da się” – usuwane ze słownika jako blokujące kreatywność.

Taka dbałość o język buduje proaktywną i pozytywną atmosferę, która przekłada się na energię i determinację w dążeniu do celu – czyli sukcesu transakcji naszego klienta.

Jak siła zespołu przekłada się na Twoją korzyść?

Wszystkie te elementy – wartości, komunikacja, atmosfera tworzą fundament, na którym budujemy realne korzyści dla osób, które nam zaufały.

„Burza mózgów” – Nasza tajna broń na trudne nieruchomości

Co się dzieje, gdy sprzedaż nieruchomości napotyka trudności? W pojedynkę agent może wpaść w ślepy zaułek. W zespole organizujemy sesje „burzy mózgów”. Kilkanaście osób analizuje ofertę, marketing, prezentację i strategię cenową, generując nowe pomysły. Efekt?

To namacalny dowód na to, że zbiorowa inteligencja zespołu potrafi zdziałać cuda tam, gdzie indywidualne wysiłki zawodzą.

Rozwój agenta, to lepsza jakość usługi dla Ciebie

Największą, choć często ukrytą korzyścią pracy w zespole jest ogromny rozwój osobisty i mentalny jego członków. Agent otoczony inspirującymi ludźmi, mający dostęp do szkoleń i wsparcia, staje się lepszym profesjonalistą. Jest bardziej świadomy, ma szerszą perspektywę i potrafi skuteczniej prowadzić negocjacje i rozwiązywać problemy. Jego rozwój to Twoja korzyść.

Powyższy wpis powstał na bazie inspirującej rozmowy, którą odbyliśmy w ramach podcastu. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów na temat budowania zespołów odnoszących sukcesy i posłuchać całej, fascynującej rozmowy. Zapraszamy do odsłuchania pełnego odcinka na naszej stronie oraz platformach streamingowych.

Chcesz nas poznać lepiej?

Mail kontaktowy: [email protected]

FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Insta Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook:  https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram:  https://www.instagram.com/eteria_cons…

Marzenie o własnej restauracji, tętniącej życiem kawiarni czy modnym barze w sercu Warszawy rozpala wyobraźnię wielu przedsiębiorców. Jednak za romantyczną wizją kryje się jeden z najtrudniejszych i najbardziej wymagających biznesów. Sukces w gastronomii to wypadkowa wielu czynników – od wyjątkowego konceptu, przez jakość serwowanych dań, aż po marketing. Jednak fundamentem, na którym buduje się całe przedsięwzięcie, jest odpowiednio dobrany lokal.

W Eteria.pl doskonale rozumiemy, że zła decyzja na tym etapie może zaważyć na przyszłości całego biznesu. Dlatego w naszym ostatnim podcaście gościliśmy Michała Konstantę, eksperta z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku nieruchomości komercyjnych, aby dogłębnie przeanalizować, na co zwrócić uwagę, szukając idealnego miejsca na gastronomicznej mapie Warszawy. Oto esencja tej rozmowy i kluczowe wskazówki dla przyszłych restauratorów oraz inwestorów.

Wymagania techniczne, o którym nie można zapomnieć

Zanim zakochasz się w klimatycznym wnętrzu czy doskonałej lokalizacji, musisz przeprowadzić chłodną, techniczną analizę. To absolutna podstawa, która zadecyduje, czy Twój koncept w ogóle będzie mógł w danym miejscu funkcjonować.

Najważniejsze aspekty techniczne:

• Wentylacja: Jak podkreśla Michał Konstanta, kluczowy jest „niezależny kanał wentylacyjny pociągnięty na dach”. W starszych kamienicach może to być niewykonalne, co z góry dyskwalifikuje lokal pod kuchnię serwującą ciepłe dania. Należy uzyskać zgodę właściciela na ewentualne poprowadzenie instalacji po elewacji.
• Moc prądu: Profesjonalne urządzenia kuchenne mają ogromne zapotrzebowanie na energię. Upewnij się, że instalacja w budynku podoła temu wyzwaniu.
• Zgoda wspólnoty mieszkaniowej: To często największa przeszkoda. Bez pisemnej zgody wspólnoty nie uzyskasz koncesji na sprzedaż alkoholu. Jak zauważył nasz ekspert, brak alkoholu w ofercie dla większości restauracji oznacza „dużą stratę” i może przesądzić o braku rentowności.
• Ogródek gastronomiczny: Dodatkowa przestrzeń na zewnątrz to ogromny atut, zwłaszcza w sezonie letnim. Jego utworzenie również wymaga zgody wspólnoty.

Praktyczna porada: Zanim podpiszesz umowę najmu, zdobądź wszystkie niezbędne zgody na piśmie. Ustne obietnice, nawet od agenta czy członka zarządu wspólnoty, nie mają żadnej mocy prawnej.

Lokalizacja, lokalizacja i… nowe trendy

Kiedyś odpowiedź była prosta: Śródmieście i główne ulice z dużym natężeniem ruchu pieszego. Dziś rynek jest znacznie bardziej zniuansowany.

Gdzie warto szukać?

• Lokalizacje „satelitarne”: Duże osiedla mieszkaniowe na Mokotowie, Ursynowie czy Białołęce to ogromny, niewykorzystany potencjał. Mieszkańcy, często pracujący zdalnie, chętnie wybiorą dobrą restaurację w swojej najbliższej okolicy.
• Nowe koncepcje: Coraz popularniejsze stają się kuchnie nastawione wyłącznie na dostawy. W tym modelu estetyka lokalu nie ma znaczenia – liczy się strategiczne położenie zapewniające szybki czas dostawy do gęsto zaludnionych obszarów.
• Śródmieście wciąż w grze: Oczywiście centrum Warszawy nadal jest atrakcyjne, ale staje się coraz trudniej dostępne komunikacyjnie, co należy wziąć pod uwagę przy określaniu grupy docelowej.

Od kogo wynająć lokal? Analiza ryzyka

Wybór wynajmującego ma ogromny wpływ na elastyczność i bezpieczeństwo Twojego biznesu. Każda z opcji ma swoje wady i zalety.

• Fundusze inwestycyjne (np. w biurowcach):
  • Plusy: Profesjonalizm, stabilność, często oferują wsparcie finansowe na start (dopłaty do wykończenia lokalu, wakacje czynszowe).
  • Minusy: Brak elastyczności. Umowy są długoterminowe (minimum 5 lat), na czas oznaczony i nie ma możliwości wcześniejszego ich rozwiązania. Jak mówi Michał: „Funduszu nie będzie interesowało po 3 latach, że ci biznes nie poszedł. Masz zapłacić chłopie za 5 lat”.
• Właściciel prywatny:
  • Plusy: Zdecydowanie większa elastyczność. W razie problemów istnieje możliwość negocjacji i polubownego rozwiązania umowy.
  • Minusy: Mniejsze prawdopodobieństwo uzyskania wsparcia finansowego na adaptację lokalu.
• Miasto (ZGN – Zakład Gospodarowania Nieruchomościami):
  • Plusy: Dostęp do unikalnych, historycznych lokalizacji.
  • Minusy: Krótkie, 3-letnie umowy zawierane w drodze przetargu. Brak możliwości negocjacji warunków. Miasto może wypowiedzieć umowę w trybie natychmiastowym, jeśli będzie potrzebowało lokalu na własne cele, bez zwrotu poniesionych przez najemcę nakładów.

Czy warto kupić lokal pod gastronomię?

Inwestycja w lokal z przeznaczeniem na gastronomię może być niezwykle dochodowa, oferując stopę zwrotu na poziomie 10-12%. Należy jednak pamiętać o kilku kluczowych kwestiach:

1. Dostępność: Najlepsze lokale w centrum Warszawy są praktycznie niesprzedawalne, ponieważ należą do miasta lub funduszy.
2. Weryfikacja najemcy: Stabilność biznesu jest kluczowa. Doświadczony restaurator z siecią lokali to gwarancja stałego dochodu na lata. Początkujący przedsiębiorca to znacznie wyższe ryzyko.
3. Uniwersalność lokalu: Najbezpieczniejsza inwestycja to lokal, który oprócz gastronomii, może być z łatwością zaadaptowany pod inną działalność, np. aptekę czy gabinet lekarski.

Trzy złote rady od Eksperta na koniec

Podsumowując naszą rozmowę z Michałem Konstantą, wyłoniliśmy trzy (a właściwie cztery) kluczowe porady dla każdego, kto planuje wynająć lokal gastronomiczny:

1. Sprawdź kwestie techniczne: Upewnij się, że masz zapewnioną sprawną wentylację, pisemną zgodę na koncesję i możliwość wystawienia ogródka.
2. Zweryfikuj stan prawny: Upewnij się, że wynajmujący ma pełne prawo do dysponowania nieruchomością.
3. Przeanalizuj biznes w Excelu: Skrupulatnie policz, czy czynsz i koszty adaptacji lokalu nie „zabiją” Twojego biznesu, zanim ten na dobre wystartuje.
4. Negocjuj wkład wynajmującego: Nie zgadzaj się na wykończenie lokalu w stanie deweloperskim wyłącznie z własnych środków. Kluczowe instalacje (wentylacja, klimatyzacja) to trwałe ulepszenia, które podnoszą wartość nieruchomości. Warto negocjować, aby właściciel partycypował w tych kosztach.

Powyższy artykuł powstał na bazie niezwykle merytorycznej rozmowy, którą przeprowadziliśmy w ramach naszego podcastu. Jeśli planujesz otworzyć własny lokal gastronomiczny lub zainwestować w nieruchomość komercyjną, gorąco zachęcamy do odsłuchania pełnego odcinka z Michałem Konstantą. Znajdziesz w nim jeszcze więcej szczegółowych informacji, przykładów i cennych porad prosto z rynku. Zapraszamy do słuchania!

Chcesz nas poznać lepiej?

Michal Konstanty – Doradca ds. Nieruchomości komercyjnych : https://www.facebook.com/blake.carrington007

Mail kontaktowy: [email protected]

FB Nataliia Iali: https://www.facebook.com/nataly.yali/

FB Cezary Nocula: https://www.facebook.com/czarek.nocula

Insta Nataliia Iali: https://www.instagram.com/nataliia_iali/

Kanał: YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCovS…

Facebook:  https://www.facebook.com/eteriaconsul…

Instagram:  https://www.instagram.com/eteria_cons…